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61 ポジショニング
ポジショニングを 徹底的に考えているか？小さな会社は弱者だ。しかし、弱者に甘んじる必要はない。弱者だからこそ、出来る戦略もある。その重要な戦略の一つが、「ポジショニングを徹底的に考える」ということだ。ニーズが多様化・サービ... -
62 ポジショニングとミッション
ポジショニングとミッションを、 「同期」させているか？ポジショニングを深く考えていると、会社が目指すべき「ミッション」に気付く。なぜなら、市場におけるポジションというのは、自分たちが社会から担う「役割」に他ならないから。そ... -
63 売る力
「売る力」を磨いているか？経営は売れないと続かない。どんなに優れた商品を持っていても、どんなにマネジメントが優れていても、売れないと、続かない。だから「売る力」がとても大事。それにもかかわらず、どうやったら、売れるのか？どうやっ... -
64 売上の ３大要素
「売上の ３大要素」を高めているか？売上を上げる方法は、とてもシンプルだ。それは、たった３つしかない。 １．新しいお客さんを増やす（顧客数） ２．一人当たりの販売量を増やす（販売単価） ３．購買頻度（リピート）を上げる（購買... -
65 売ることのメンタルブロック
「売ること」を 悪いことだと考えていないか？今日も、多くの会社が舞台から去っていく。その大きな原因の一つは、「売れない」ということだ。では「売れない原因」は何だろうか？そこには意外な原因がある。それは──経営者が【売ること ... -
66 商品力と営業力
売れない理由を 商品のせいにしていないか？売れるためには、２つの力が必要だ。 １．商品力 ２．営業力そして、売れるかどうかは２つの力の掛け算で決まる。 〈売れる ＝商品力 ×営業力〉これは多くの経営者が、分かっているよう... -
67 顧客台帳
「顧客台帳」は、あるか？商人が金庫に入れるべきものは、お金ではない。「顧客台帳」だ。昔の商人は顧客台帳を最も大切にしていた。だから店が火事になっても顧客台帳だけは燃えないような細工をしていた。（※ １）店がなくなっても、蔵がなくな... -
68 お客さんの段階
すぐに商品を売ろうとしていないか？知り合って間もない異性に、すぐに結婚届を渡す人はいない。しかし、ビジネスの現場では、似た行為をしてしまっていることがある。知り合って間もないころに、商品を売ろうとしていないだろうか？だから、お客... -
69 お客さんは親友
お客さんが大切な親友だったら？大切にしている親友が、お客さんになるとしたら？どんな商品をつくり、どんな売り方をして、どんな商売をするだろうか？大切な親友に、その商品を売るだろうか？大切な親友に、その売り方をするだろうか？この考え... -
70 行列
行列をつくっているか？人は、商品を見定めて買っているのではない。人は、人が買うのを見て買っている。成功し続ける経営者は、このことを深く理解している。だから、行列をつくる工夫をする。それを知らない経営者は「あそこの商品はヒットして...
