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卸業と下請けはやめるべき 　私の父親が起業したとき、電気製品の卸販売をしていました。メーカーからの定価が決まっている商品を小売に卸していたわけです。関西一円に商売を広げて、一時はかなりいい商売をしていました。 　ところが、メーカーが卸を通...

老舗ブランドのジレンマ 　古くから続く伝統的な業界には、独特の商慣習があるものです。代々続く老舗のブランドは、その慣習のなかで商いを営んできたわけです。当然、馴染みもありますし、愛着、居心地の良さもあって、大切にしたいと考えるのは自然でし...

新規事業を始めるタイミング 　新規事業に挑戦したほうがいいのか？ 　この問いに対する答えは、もちろん「イエス」です。いくら本業の業績が良くても、それが未来永劫に続く保証はありません。むしろ、いいときがあれば、必ず悪いときがやってくる。それ...

新規事業を始める前に決めておきたい２つのこと 　新規事業を始めるときは、失敗したときのことを考えておかなくてはいけません。多くの経営者は成功したときのことばかり考えています。しかし、成功と同様に、うまくいかなかったときはどうするのか、引き...

ＳＮＳ無しのビジネスなんてありえない 　今の時代、 ＳＮＳをうまく使わないと商売はうまくいきません。これは業種を問わずに言えることです。特に若い人をターゲットにした商売なら、自分で無理にやろうとせずに若い社員に任せるほうがいいでしょう。 　...

ネット関連売上が落ちている会社が見落としていること 　ネット商売は、今や常識です。それは業種を問いません。特にコロナ禍にネット商売に力を入れて成功した企業がたくさんあります。しかし、コロナ禍が落ち着いて、ネット売上の業績が落ちてしまった企...

とにかくコンタクトの回数が勝負 　営業は難しいですね。中小企業で営業力のある会社はすばらしいものがあります。多くの中小企業は、社長が営業のトップになっています。社長は人的ネットワークもあり、価格の交渉もできるのでうまくいきますが、社員はな...

会議の質を考える 　営業会議と言えば聞こえはいいですが、単なる報告会になっている会社が多いように感じます。「〇〇に行ってきました。〇〇部長に会いました。今週も頑張ります」 　そんな報告だけをしても、何にもなりません。私も営業会議に出席する...

「仕事は日々見直す」という発想 　生産性向上に欠かせないのは、無駄・無理・無益をしないことです。 　工場の作業員が遠くまで機材を運んでいるので、その理由を尋ねると、「いつもそうしているから」と答えます。 　これまでの惰性で、それが無駄なこと...

なぜ「システム開発」に投資すべきなのか？ 　日本はいつの間にか Ｉ Ｔ後進国になってしまいました。特に中小企業はいまだにアナログが多く、無駄な作業がまかり通っています。何に投資すべきかと問われれば、私は会社の ＩＴ化、システム化、つまり、会...