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あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。 第６章（独占の法則）において私たちは、あなたの競合会社が顧客の心の中に植え つけている言葉やポジショニングと同じものを、あなたが植えつけることはできない と指摘した。あなたは独自...

何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。 「犠牲の法則」は「製品ライン拡張の法則」の反対である。あなたがもし、今日成功 することを望むのであれば、あなたは何かを放棄しなければならない。犠牲にできる ものとしては、三つのものが考え...

ブランドの権威を拡げたいという抗しがたい圧力が存在する。 私たちの提示する法則を破ることが刑罰を伴う犯罪であるとしたら、アメリカの企 業の大部分は刑務所入りするはめになるだろう。 本書の法則のうちで、断トツに破られている法則といえば、何と言...

マーケティングの効果は、長い時間を経てから現われる。 アルコールは興奮剤だろうか、それとも抑制剤だろうか。 仕事を終えた金曜日の夜、どこかのバーかグリルを訪ねたら、まず間違いなく、ア ルコールは興奮剤であることが確認できるだろう。騒々しい会...

ペトリ皿の中で分裂を続けるアメーバのように、　マーケティングの舞台は、たえず 拡大を続けるカテゴリーの海とみなすことができる。 一つのカテゴリーは単体としてスタートする。たとえばコンピュータがそうだ。し かし、時が経つにつれて、このカテゴリ...

ナンバーツーの座を狙っているときの戦略は、ナンパーワンの在り方によつて決まる。 強さの中には弱さが同居している。いかにナンバーワンが強力であろうとも、ナン バーツーを目指すものにとっては形勢逆転のチャンスがあるものだ。 ちょうどレスラーが相...

長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる。 初めのうち新しい商品カテゴリーの梯子には、多数の段がついている。ところが次 第に、その梯子が二段式梯子に変わっていく。 電池の場合は、　エバーレディーとデュラセルである。写真フィルムの分...

採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる。 顧客の心を真っ先につかむことをマーケティングの第一目的とすべきなのはその通 りであるが、仮にその努力が失敗に終わっても、それで戦に敗れたというわけではな い。二番手、二番手のブ...

二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない。 自分の競合会社が顧客の心の中にある言葉を植えつけていたり、あるポジションを 占めている場合に、その同じ言葉を植えつけようと試みるのは無駄である。 すでに述べたように、ボルボは「...

マーケティングにおける最も強力なコンセプトは、 見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。 会社が見込客の心の中に一つの言葉を植えつける方法をみつけることができれば、 信じがたいほどの成功を収めることが可能である。複雑な言葉であ...