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　中小企業は、社長の頭の中に大体のお金の流れが入っているはずです。「損益計算書」なんて専門用語を使う必要はありません。「通帳」だと思えばいいんです。 　中小企業にとって究極の状態は、預金口座を１つにして、お金の流れがすべてわかるようにする...

　会社にお金が供給される方法について。 　無借金経営がよいと言う人がいます。 　本当にそう思います？ 　もちろん、お客様に支持されて、従業員が生き生き働いている会社で、利益も十分蓄積されて無借金経営ができているのなら、これほどいいことはあり...

「経営に必要なお金は借りておけ」 　私がこう言うと、必ずこう言い返す方がいます。「そんなに簡単に貸してもらえないよ！」 　そう考える方は、銀行からお金を借りるコツがわかっていません。 　銀行も商売です。お金を貸し、利子をつけて返してもらうこ...

「経営は『利益を出すための仕事』ではなく『お金を回すための仕事』」 　株式会社ソニックジャパンの添島副社長の言葉です。 　お客様に買っていただいてお金が入ってきて、それを取引先や従業員に払う、回していくのが使命と考えるのです。 　お金が会社...

　ここまでお話ししても経費が気になる方、次ページの図をご覧ください。 これは一般的な会社の月次損益計算書です。いろんな経費が書いてありますよね。 　会社を経営するにはいろんな経費がかかります。これを見ていると、経費をカットしたくなりません...

　皆さん同じかもしれませんが、私は独立したとき、まったくうまくいかず、どうしたら契約していただけるんだろうと、真剣に悩みました。どうしたら買ってもらえるんだろうと考えました。 　夜も寝られないくらい考えて、気がついたのです。「お金を儲ける...

　ある成功している社長の考え方をお聞きして気づいたのですが、成功している社長と成功していない社長は、目標の定め方が違うのです。 　成功している社長は、損益計算書の一番上の項目、すなわち売上に焦点を置いておられます。 　売上はお客様からしか...

　多くの中小企業の社長は、なぜ数字を見て、経費の削減の方に動くのでしょうか。 　それは人間の本能が大きく影響しているのだと思います。 　私たちの頭は、合理的な計算機ではありません。 　ビジネスにお金を使ったり、節約したり、何かを決める段階に...

「中小企業のスタッフは家族と同じ」という発想が大事です。 　ある人が「スタッフに給与を少なく払う方法」を教えてくれましたが、私は従業員にはできるだけ多くの給与を払いたいので、そのノウハウにはまったく興味がわきませんでした。 　みんなでお客...

　中小企業のしてしまいがちな「人材」に関するカン違いを述べてまいります。 　私の次男は今大学生で、学校が終わって夜に居酒屋でアルバイトをしています。そこでの出来事です。 　その日は雨が降ってお客様の数が少なかったので、オーナーである店長が...