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■３ランクに分けて売上構成比を見る ＡＢＣ分析とは、あなたの会社の商品、あなたの会社のお客様、あなたの会社の部門（営業所）において、ある一定期間内の売上高の多い順に並べ、総売上高に占める割合（売上構成比）が80％までをＡランク、80％〜95％を...

■社長が作成する 商品別販売計画とは、「どの商品（または商品群）で、いくらの粗利益を稼がねばならないか？」を計画するものです。 社長が作成してください。 どの商品を重点的に売るかを決定することは、会社の方向性を決めることなので、社長の仕事で...

古田土会計の経営計画書では販売に関する方針に、『営業とは「モノ」を売るだけではなく、「コト（価値）」を売るお客様を創造する活動です』と書きました。 テレビ東京の番組「カンブリア宮殿」にて西川のふとんで有名な西川産業㈱が取り上げられました。...

不足する売上高・粗利益をいかに獲得するかが、商品別販売戦略です。 具体的には、何を（商品）、どこに（お客様）、いくら（数量）売るか、を考えるということです。 前述したように、販売計画を商品別販売計画から入る業種・業態は、主に見込事業形態の...

■どのお客様で、いくらの売上高を稼がねばならないか？ お客様別販売計画とは、「どのお客様で、いくらの売上高を稼がねばならないか？」を計画するものです。 見込形態の事業は、商品別販売計画を先に計画してください。 お客様別に、いくらの売上高と粗...

■４つの方法を検討してみる 不足をどう補うかの方法をお客様別で考えてみましょう。 方法①：もう１度、お客様ごとに数字を洗いなおし、売上を増加する方策を検討する もう１度、お客様ごとに数字を洗いなおし、売上を増加する方策を検討する（現在のお客様...

不足する売上高をいかに獲得するかが、お客様別販売戦略です。どこに（お客様）、何を（商品）、いくら（数量）売るかです。 前述したように、販売計画をお客様別販売計画から入る業種・業態は、主に受注事業形態の会社が、ほとんどです。 お客様が会社の...

理念・ビジョンをかかげ未来像を実現するためには、高収益型の事業構造をつくらなければなりません。 (1)社長は、未来と決定・利益に対して責任を負い、(2)社員には、方針に基づいて実施することを任せます。 サービス力は人間力・社員力です。社員力は社...

はじめに 「使命」と「経営理念」を達成するのが経営計画書 古田土会計の使命は「日本中の中小企業を元気にすること」です。経営理念は、「社員の幸せを追求し、人間性を高めること」です。 会社は何のために存在するのかと考えると使命感を実現し、社員を...

■ビジョンを提示できるのは社長だけ 前節で見てきたように、数字はすべて理念から紐付いているものでなければなりません。私たちは30年以上、中小企業の経理を見てきていますが、数字のみの経営計画は必ず計画倒れになっています。 その原因は明らかです。...