本1– category –

第２章展示会への参加 「日本人」ブランドを最大活用する 海外の展示会にいくと、我々が日本人だということだけでひとつのブランドだ、ということを肌で感じていただけると思います。どういうことか、ということを追って説明していきますね。 まず、日本は...

第３章商品の選定、発掘・相手に売るのは「信頼」と「価値」 自分が大好きなものを扱う まず、前提として好きな商品、これであれば自分は情熱を持って扱えるという商品を選ぶことを圧倒的におすすめします。なぜならば、好きでないと見えないものの良さ、...

第４章価格設定と販路拡大 価格は経営者の覚悟の現れ 「価格は経営そのものである」価格決定というものが重要だということはあなたもご存知かと思います。価格というのはその後の会社経営に影響を及ぼします。 私は、「価格は覚悟である」と思っているので...

第５章独占販売権を獲得する ・有利な輸入契約の結び方 ・門外不出！独占販売権を獲得する方法は ・輸出実績のない小さなメーカーが有効 ・日本特有の状況を予め知らせておく ・貿易条件（インコタームズ）とは？ ・「納期」の意味に注意を払う！ ・必ず入...

第６章輸入のトラブルＱ＆Ａ〈サンプル〉 ・オーダーの際、サンプルとはまったく違う商品が届いた場合 ・サンプル通りに作り直しを要求したい場合 ・輸入した木製品に割れが入ってしまった ・欠陥電化製品をつかんでしまった ・商品の変質で、商品価値がゼ...

はじめに 今この本を手に取られたあなた。「おめでとう！」あなたは、偶然この本を手に取られたわけではない。今日本では、年間７００００冊もの本が出版されているという。その中であなたは、この本を自らの意志で選ばれたのである。これが必然でなくてな...

第１章解決！「サンプル、商品の品質」での困った 01「送る」と言ったサンプルをなかなか送ってこない 02トライアルオーダーの商品がサンプルより劣っていた 03サンプルとはまったく違うものが届いた 04サンプル通りの作り直しを要求したいが… 05メールだ...

第２章解決！「契約、代金、保険」での困った 01メーカーがパッケージの変更を納得しない 02担当者が長期バカンスで連絡が取れない 03届いた見積額が展示会の時の話と違う 04全額前払いに応じたら商品が届かない 05商品は欲しいが、取引相手に不安がある 0...

第３章解決！「通関、関税」での困った 01船会社からの貨物到着案内を見過ごしてしまった 02必要な書類がなくて通関できない 03到着が遅れ、普通の通関だと納期に間に合わない 04商品の一部に輸入できないパーツがあった 05商品は、国内法で検査が必要な商...

第４章解決！「納品、販売」での困った 01納品した衣料品が縫製不良で、顧客から強いクレームが… 02パッケージが汚れ、商品価値が半減してしまった 03「パッケージがお粗末」と返品をくらった 04国内輸送でパッケージがつぶれてしまった 05海外ではヒット...