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【経営問答１】先行投資の考え方について回答―投資は機に応じて。間接人員を抑え利益の増大を【経営問答２】大手との提携による資金調達について回答―収益性向上せぬままの拡大は危険【経営問答３】拡大による借入金の増加について 回答―損益計算書を見て...

一販売なくして利益なし 一多角化の技術なくして成長なし 一シェアなくして売り上げの保証なし 一人なくして経営なし 一情報なくして戦略なし 田岡信夫 章序シンプルなのに効果が大きい経営戦略 ①日本で花開いた〝勝ち続ける〟ための戦略 ランチェスター戦...

第１章ランチェスター戦略の基礎を理解する 予備知識 「戦略」と「戦術」について 本書の中にたびたび登場する言葉「戦略」について、本論に入る前に簡単に説明しておきます。 「戦略」とは、（シェアの奪い合いがある）競争市場における、勝ち方のノウハ...

第２章弱者のための代表的戦略「地域戦略」 ①ランチェスターの「地域戦略」とは？ 地域戦略が必要とされる背景には、現在の企業間競争において、この戦略が、弱者でも勝利できて差別化もできる、唯一無二の戦略だという事実があります。 今は、顧客に近い...

第３章流通段階でのシェアアップを図る ①そもそも流通とは何か？ 商品が製造され、消費者の手に届くまでのルートをマーケティングチャネル、または流通経路といいます。製造業者と消費者とのあいだに中間業者（流通業者）が入り、いくつの業者（段階）が存...

第４章営業員を〝科学的に〟管理する方法 ①営業員攻撃量の法則 営業員の行動にも、ランチェスターの法則を適用することができます。ランチェスターの第一法則は、戦闘力＝武器効率×兵力数と展開することができましたが、これを営業行動に適用すると、営業...

第５章時間軸に応じた戦略を行なう ①市場参入への基本方針 企業活動として、製造業では顧客に安くてよいものを生産し、販売業では売れるものを安く仕入れることが当然のことです。そして、企業は市場が受け入れ、顧客ニーズを満たした商品を持つことが重要...

歪められるマニュアル マニュアルの本来の目的は、「作業に携わる読み手が、自分の要望に応じて、正しく状況を判断し、間違えずに操作ができるようにするため、情報を与えること」と言える。 だが実際には、理想とは異なる、時には「邪悪」ですらある目的...

◇見出しと段落の目立ち効果を活用する◇本題の一本道を同じスピードで説く チャーチルの原則 第二次世界大戦序盤の１９４０年、苦戦していた英国にて、首相チャーチルは次の通達を政府の全部署に出した。 「我々の誰もが、職務を遂行するために膨大な報告書...

マニュアルは、いつ、どこの、誰に、何のために、どう読ませるかを考えて作らねばならない。 単に言語表現だけを気にすれば事足りるわけではない。 この章では、読み手との関わりの観点から、マニュアルが備えるべき工夫を考えていく。 作業を構想する際に...