implex1023– Author –
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６「規制」よりも「自由」
ずいぶん前のことになりますが、顧客企業とアメリカ企業との業務提携交渉のお手伝いで、ニューヨーク郊外にある相手企業を何度か訪ねたことがありました。 交渉相手のその企業は全米で大きなフランチャイズチェーンを築いていたので、その交渉が無事成... -
７「意識改革」よりも「小さな行動」
多くの会社で、「社員の意識改革」というのが、方針やスローガンに掲げられています。もう何十年も掲げられてきていると思います。もちろん、働く人の意識が向上するのは望ましいことです。けれども、現場で会社を見れば、そう簡単に実現できるものでは... -
８「意味」よりも「意識」
メールのおかげでずいぶん便利になりました。ビジネス上のメールでは、通常、起こったことの説明や、やってほしいこと、やってほしくないことなどの「意味」を伝えます。「意味」を伝えるにはほんとうに便利なツールです。でも、ここに落とし穴がありま... -
９「報酬」よりも「誇りと信念」
生保会社のトップセールスレディのなかには、億単位の収入がある人がいるそうです。とはいえ、大半のセールスレディはその一〇〇分の一くらいしか稼げません。彼女たちの給与の大半は歩合ですから、給与の差はすなわち売上の差です。 わたしはこの話を... -
10「評価」よりも「幸せ」
わたしが人生の師と仰ぐ方のおひとりが曹洞宗円福寺の藤本幸邦老師です。 その老師と二人でいたときのこと。老師がわたしに、「小宮君、きみは経済は何のためにあるか知っているか？」と質問されました。 わたしが答えられないでいると、 「経済は... -
１「数字」よりも「信念」
この章では、会計やファイナンスについて説明します。経営者として、「正しい」知識や考え方を身につけることが重要です。枝葉末節にとらわれたりすることはもちろん、誤った考え方を身につけていては元も子もありません。 さて、会社である限り、「売... -
２「仕訳」よりも「読み方」
会計や財務に苦手意識を持つ人は少なくないようですが、それらの書類はいわば経営の成績表ですから、その見方を知っていることは、もしあなたが社長、もしくは社長を目指しているのなら、当然のことながら、必須です。 でも、だからといって、財務諸表... -
３「利益」よりも「キャッシュフロー」
会社はどんなときに倒産するか、ご存じですか？ 答えは簡単。「お金がなくなったとき」です。 な ーーんだ、と言うなかれ。だから、利益が出ていても会社は倒産します。いわゆる「黒字倒産」です。わたしもこれまで何度か、近くで黒字倒産を見てきま... -
４「稼いで貯める」よりも「稼いで使う」
キャッシュフローについて説明したので、つづいて、キャッシュフロー経営の話をしましょう。 キャッシュフロー経営というと、キャッシュ（現預金）を稼いで「貯め込む」と思っている人が少なからずいるようですが、そうではありません。稼いで「使う」... -
５「負債」よりも「純資産」
「貸借対照表」について、もう少し（ほんとうにもう少しだけ）説明しておきましょう。「貸借対照表」というと、むずかしく感じるかもしれませんが、実はとても簡単。 貸借対照表は左右に分かれていて、左側が「資産」で、現金や商品、土地など会社の「...
