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入金と支払いサイトのバランスを考える 　資金繰りが厳しい。そう訴える社長さんがたくさんいます。しかし、内容を見ると単純な資金ショート体質になっているケースが多いものです。 　たとえば、取引先からの入金が ３カ月先なのに、仕入れ先への支払いが...

悪徳ファクタリング業者の実際 　短期の資金繰りにファクタリング会社を使う社長もいます。 　たとえば、 ３０００万円の売掛金が入る予定があるのに、その間の資金が足りないとします。本来なら、銀行が貸せばいいところですが、リスケをしていると絶対に...

借入の申し込みの順番に、意味がある「借入を申し込むときに、どの銀行から交渉したらいいですか？」とよく聞かれます。何行か銀行取引がある場合には、どういう順番で借入を申し込みしたらいいのでしょうか。 　多くの社長は、信頼関係が深いところからい...

口頭説明なしで、誰が見てもわかるように 　銀行に提出する事業計画書に、ただ数字だけを並べている社長が本当に多くいます。最近は、グラフや表をきれいにつくることができるので、とても見栄えのいいものに仕上がっています。 　しかし、そこに解説がな...

銀行はどこの数字を見ているのか？ 　銀行は提出された決算書を見て、その会社の診断をします。 　したがって、どこを見て評価するのか、どうすれば銀行の評価が上がるのかを知っておく必要があります。それを知った上で決算書を作成しないと、銀行は融資...

銀行は「決算書のココがおかしい」と思っても、すぐには突っ込まないことがある 　商売をしていれば、どんな会社でも不良在庫や売掛金はあるものです。銀行はたくさんの企業の決算書を見てきているので、目利きがあります。中小企業が多少なりとも粉飾して...

経理担当が同席するリスク 　銀行との交渉に経理や税理士を連れていく社長がいます。 　複雑なことを質問されたときに、経理担当がいれば、きちんと答えてくれると思うのでしょう。 　しかし、顧問先には経理担当を同席させないように指導しています。 　...

政府系金融機関 　日本政策金融公庫は政府系金融機関で、国民生活金融公庫と中小企業金融公庫、そして農林漁業金融公庫が合併して ２００８年にできました。普通の金融機関のような通帳もなく、銀行口座もありません。政府系ですから、税金で成り立ってい...

保証協会と銀行の関係にリスクゼロ、もはや銀行を保護する組織 　中小企業の社長なら、全国信用保証協会連合会との付き合いがあることでしょう。 　全国の 51の信用保証協会をまとめる組織で、中小企業・小規模事業者に対する金融の円滑化を目的としていま...

半官半民の銀行で、近くにあったら口座を持とう 　商工中金は今のところ半官半民の銀行です。将来的には民営化されます。 　国の機関である全国信用保証協会や日本政策金融公庫と違うので、一生債権を持ち続けることはしません。サービサー処理をする可能...