implex1023– Author –
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１章売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
１章売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方 １何事にも動じない盤石な会社に生まれ変わる 不況とは無縁の経営を行う３つの方法２０２０年４月７日、新型コロナウイルスの感染拡大を受け、安倍晋三首相（当時）は、東京、神奈川、埼玉、千葉、... -
第２章売上ＯＳが利益ＯＳに変わる！売上最小化、利益最大化の法則
第２章売上ＯＳが利益ＯＳに変わる！売上最小化、利益最大化の法則 １売上と利益をセットで管理する思考法 売上は上がっても利益が上がらない理由創業から20年の歳月が流れた。 北の達人コーポレーションは、売上約１００億円、営業利益は約29億円（２０２... -
第３章会社の弱点が一発でわかる「５段階利益管理」
１売上は高いが利益は低い商品、売上は低いが利益は高い商品の見分け方「隠れコスト」が見える化され、利益体質になる「５段階利益管理」私は資金なしで創業した。 「失敗したらメシが食えなくなる」といつも震えていた。 売上が上がっても利益が出なけれ... -
ＣＨＯＩＣＥ２フォーカスするのは「買う人」か「使う人」か
顧客に必要とされる製品やサービスを継続的に送り出すことが、いかなる時代環境でも利益を出すための第一歩です。 売れる製品をたくさん出していれば、粗利は拡大しますし、あるジャンルの製品が売れなくなっても、他のジャンルの製品がカバーします。 利... -
ＣＨＯＩＣＥ３ ＫＰＩの目的は「業績向上」か「新陳代謝」か
顧客が求める製品を開発する上では、価格競争に対する考え方も重要です。 人口が減り、消費が停滞しているといっても、ここしばらくの間、日本のＧＤＰ（国内総生産）はあまり変わっていません。 これは何を意味するかというと「衰退している市場」と「成... -
ＣＨＯＩＣＥ４ 開発は「リレー型」か「伴走型」か
たくさんの新製品を作り、しかも売れる製品にするためには、ユーザーインの思想を組織に落とし込む仕組みが必要です。 「ユーザーインの発想に立て」というかけ声だけでは全く担保されません。これをどう仕組みに落とし込むか。ポイントは伴走型の開発です... -
ＣＨＯＩＣＥ５ 「自社の強みに絞る」か「自社の強みを絞らない」か
ユーザーインで需要創造型の製品を開発しても、特に新興メーカーが新しい製品を売ろうとするときには、２つの壁が立ちはだかります。 まず、問屋の壁。問屋にしてみれば、売れるか売れないか分からないものはできれば扱いたくない。そこで最初のふるいにか... -
ＣＨＯＩＣＥ６ 強みは「固有の技術」か「固有の仕組み」か
チェーンストアのメーカーベンダーへ さて、アイリスがメーカーベンダーという業態に転換したことが正解だったか、失敗だったかは明らかでしょう。 本当の意味でマーケティングに立脚した会社をつくろうとすれば、ユーザーインの需要創造に加えて、製品を... -
ＣＨＯＩＣＥ７ 上げたいのは「稼働率」か「瞬発力」か
コロナショックの前、マスクの国内販売シェアは３位でしたが、大増産をかけたことで一気にトップシェアになりました。 各メディアにも大きく取り上げられましたが、実はマスクの大量供給はコロナが初めてではありません。 ２００９年４月。メキシコで発生... -
ＣＨＯＩＣＥ８ 瞬発力があるのは「身軽な外注」か「柔軟な内製」か
他社と逆行し、部品や機械を内製化 アイリスでは、設備機械の改造は内製化しています。機械メーカーから購入するのは、あくまで基本的な加工ができる汎用機。 アイリスではそれを社内のエンジニアがアレンジし、作りたい製品に合った機械に仕上げます。 機...
