17 　チャンスを運んでくるのは、人間

　成功する経営者は、人に好かれる人です。 　お金に縛られず、お金で人を縛ることもしない。 　見返りを要求しない姿が共感を生んで、協力者や応援者が自然に現れ、ツキに恵まれ、仕事もプライベートもうまくいく。 　感謝の心が周囲に広がってお金が巡ってくるのです。お金に執着するよりほどほどに手放す。その方が経営はうまくいきます。 　ビジネスの場に身を置いていると、お金に踊らされている人に出会います。 　損得勘定でしか人を見られない人。 　お金が大切なのは誰でも同じ。でもお金だけで動く人は、最後にはお金から捨てられる運命にあるようです。 　お金だけでものごとを推し進めようとすると、つまずくことが多くなります。 　私が独立した当初、とても勉強させてもらった方がいます。 　その方は保険の営業を仕事にしておられました。 　彼は、いつも人のためになること、自分が他人に協力できることはないか探していて、私も色々なことをしていただきました。 　してもらうばかりでは気持ち悪いので何かお返しをと考えたところ、彼は保険屋さんですから保険が必要な人を紹介してあげようと思いました。 　そのとき、ふと気づいたのです。彼が保険屋さんだと、私は彼から直接聞いたことがなかったことに。 　彼が保険の代理店をしていることは、別の人を通じて知っていたのでした。 　私にとってこの経験は、新鮮でした。今まで保険の営業をする人には何人も会っていますが、皆さん自分の売り込みや、紹介をもらうことに必死でした。 　これができる営業マンのやり方を知った日でした。 　チャンスを運んでくるのは人間であり、人間がお金を呼ぶのです。