ビジネスモデルよりも「社長の本気」を見られている

　一方で、注意してほしいのは、逆もまた然りということです。優良な投資家やベンチャーキャピタルには、数多くの起業家が出資を求めて集まります。 　そうである以上、自分自身が、素晴らしい投資家に選ばれるような起業家である（少なくともあろうとし続ける）ことは必要不可欠です。 　じつは、投資家が、 ＳＥＥＤ（シード）と呼ばれる創業初期のスタートアップを評価する基準は、ビジネスモデルよりも、圧倒的に「起業家」本人です。「この人は本気なのか」「本当に目指している世界があるのか」「しんどいときにブレないか」といった志の部分を見て、「人」に投資をしているのです。結局、事業はピボット（変化）していくことが多いので、初期の会社ほど、人で判断するというわけですね。 　武勇伝を語るつもりは毛頭ありませんが、私も出資して、後に世界を代表するような企業を育て上げたある起業家は、創業初期はご飯が食べられなくて、ファーストフードの残飯を食べるくらい切り詰めていたそうです（それを推奨しているわけではもちろんありません）。 　実際に、彼はどれほど苦労があっても決して諦めず、事業の転換を繰り返していました。「それだけの苦労を重ねてでもこの事業をやり遂げる」といった強い想いがないと、投資家も貴重な自分の（もしくは他者から預かった）お金を出そうとはしない、と考えたほうが良いでしょう。