マッチングサービスのような手段で売却先を見つけることも

　 Ｍ＆ Ａの売却先を見つける方法は、いくつかあります。 　シンプルでありながら意外に多いのが、「相対取引」です。 　売り手側も買い手側も、まったく知らない相手と売買交渉するのはハードルが高い。そこで、「 ○ ○さん、うちの会社（事業）を買ってくれませんか？」と知り合いの社長に持ちかけるのです。 　会社・事業いずれの売却の場合も、「ここと一緒になれば事業シナジーがあるのでは」という会社にコンタクトします。 　ただ、自分の人脈だけでマッチング先を探し出し、条件交渉するのは至難の業。 　そこで実際は、 Ｍ＆ Ａのアドバイザリーや仲介会社が間に入ることが多いです。売り手探しと買い手探しのいずれか、あるいは両方受け持つ会社もあります。 　特に最近は、中小企業向けの Ｍ＆ Ａ仲介プラットフォームがあり、売り手側が登録すると、買い手側がそれを見て、「条件が合いそうなら、 １回面談しますか？」とまるでマッチングサービスのように、交渉が始まっていくケースが増えています。 　あるいは、信頼できる方に、「こういう事業を売却しようと思うんだけど、興味ありそうな会社ありますか？」と聞くパターンもあります。このときも、親和性やシナジーを考えて打診していくことが多いです。