59 　 分かり易さという商品力

　 　 　あなたの商品は分かり易いか？「分かり易さ」は大事な商品力の要素である。どんなに良い商品でも、分かり難かったら、お客さんは買ってくれない。【商品力】 ×【分かり易さ】 ＝【本当の商品力】 　 １００ 　 × 　 　 　 ５０％ 　 ＝ 　 ５０ 　（ Ａ） 　 　 ７０ 　 × 　 　 １００％ 　 ＝ 　 ７０ 　（ Ｂ）買われるのは（ Ｂ）のほうである。自分がお客さんの立場に立った時、「分かり易さ」は大事な購買決定要因になっているはずだ。しかし提供する側になると、多くの経営者は、それを忘れてしまう。「分かり易さ」を商品力の一部だと考えているか？商品の良さが伝わり易い工夫をしているか？お客さんの立場になってチェックしてみよう。「分かり易さ」を向上させるだけで、商品力は飛躍的に向上する。