64 　 売上の ３大要素

　 　 　「売上の ３大要素」を高めているか？売上を上げる方法は、とてもシンプルだ。それは、たった３つしかない。 　 １．新しいお客さんを増やす（顧客数） 　 ２．一人当たりの販売量を増やす（販売単価） 　 ３．購買頻度（リピート）を上げる（購買頻度）【売上 ＝（顧客数） ×（販売単価） ×（購買頻度）】売上は会社の生命線の一つだ。だから売上に対する悩みは尽きない。しかし、大切だからと言って複雑に考える必要はない。むしろ単純に考えることのほうが、悩みを解決するためのアクションにつながりやすい。だから売上で悩んだら、まず、この〈売上の ３大要素〉をチェックしてみよう。新しいお客さんは増えているか？一人当たりの販売量は増えているか？購買頻度は上がっているか？そして、それぞれの要素で、すべきこと、出来ることを列挙し、優先順位の高いことから取り組んでいこう。悩んでも、売上は上がらない。行動だけが、売上を支えてくれる。