65 　 売ることのメンタルブロック

　 　 　「売ること」を 　 　 　悪いことだと考えていないか？今日も、多くの会社が舞台から去っていく。その大きな原因の一つは、「売れない」ということだ。では「売れない原因」は何だろうか？そこには意外な原因がある。それは──経営者が【売ること ＝悪いこと】という、思い込み（ ＝メンタルブロック）を持っているということだ。売れない経営者は、売ることに、どこかで「罪悪感」を感じている。だから、売るという行為に懸命になれない。懸命にやらないで、ちゃんとできるほど営業は甘くない。また、社長が売ることに抵抗感を持っていたら、それは社内にも広がっていく……そして「売れない会社」になってしまう。売れない会社をつくっているのは、実は、社長であり、社長が持つ、売ることに対する否定感なのだ。小さな会社の社長は〈優秀な営業マン〉じゃないといけない。売る努力をする前に、売る技術を磨く前に、売ることを、全肯定しよう。