99 　 報酬前利益

　 　 　「報酬前利益」を意識しているか？人は、道具ではない。人は、手段ではない。人は、目的。だから、人件費を削減して利益を出そうとする行為は、おかしい。それは、最後の手段であって、簡単に手を出すべき手段ではない。失敗する多くの経営者は、この手段を簡単に使う。しかし成功し続ける経営者の多くは、この手段を「禁じ手」だと考えている。だから「報酬前利益」を死守しようとする。【報酬前利益】 ＝「売上」 ｜「変動費」 ｜「固定費（給与・役員報酬を除く）」（※）これが会社の本当の利益である。そして、そこから「利益分配」をする。利益分配の中で最も先に分配をしないといけないのは、社員の給与。社員の給与は、その人の貢献度によって決めるべきだが、経営者が意識しないといけないのは、その多さより安定性が大事だということだ。「社員の給与を安定して出せなければ経営者ではない」それくらいに考えて「報酬前利益」を死守しよう。そして、そうやって歯を食いしばって頑張ることが、経営者としての実力を飛躍的に高めていく。 　 　（※）「報酬前利益」とは、通常の会計で表現される利益ではなく、社員・役員の報酬を除く、会社が価値を提供するために要した、すべての費用を売上から差し引いたもの。