39 　営業会議で共有されるべきこと営業会議では、自社の商品やサービスが広がることが世の中にどれだけ貢献するか、それを共有することが先決である。

もし、あなたの会社の営業社員が十分には営業活動をしていないと感じるとしたら、基本的にはかれらには、「自社の商品やサービスを買っていただくことがお客さまや世の中にどれだけ貢献するか」が分かっていないからでしょう。責任は、それを伝えていない社長にあります。管理を強めることは逆効果です。「言われたことだけやっていればいい」という体質を招きます。数字ばかり追いかける会社、使命感を忘れた会社になってしまいます。善し悪しは別として、宗教団体の人たちがあれほど熱心に勧誘に回るのは、それによって多くの人を救いたい、救えるはずだと信じているからでしょう。社長がまずすべきは、自社の商品によってどんな社会貢献をしようとしているのか、そこをもう一度、営業社員一人ひとりに伝えていくことです。そのためにはまず、お客さまから評価される商品やサービスを用意することが必要なのは言うまでもありません。