どんな判断を下すのか、その基準は常に「目的」だが、目的に沿ってさえいれば何でもいいのかといえば、残念ながらそうではない。資金が無尽蔵にあって、無限の時間を持っていない限り、ほとんどのビジネスにおいては「なるべく早く、そして効率よく、目的（目標）に到達する」ことが課題になる。 そこで考慮しなければいけないのが、本書でもすでに何度も登場している「 ＲＯＩ」だ。「 Return on Investment」、日本語で言えば「費用対効果」「投資対効果」。つまり、かけた費用（投資）に対して、どれだけリターンが返ってくるか、ということで、社長が特に意識しなくてはいけない重要な概念のひとつだ。 判断を下す際には、すべての選択肢について ＲＯＩを計算して比較する、ということが必要であり、「なるべく小さな投資で大きな利益を出す」という考え方を持つことが社長には求められる。言い換えれば、判断をするときは必ず ＲＯＩを意識し、より「効率の良い道」を選ぶ、ということだ。 建築会社を経営していた 20代の頃のこと。受注単価 ２億円ほどのビル建設の見積もり依頼があり、それからというもの、私はその案件の成約に向けて普段より多くの時間を割いた。 当時、私の会社は ３０００万円から ５０００万円の注文住宅の請負がメインで、 １棟で ２億円を超える受注は、会社にとっても私自身にとっても、かなりの大物だ。仮に利益率 10％だとして、約 ２０００万円の粗利益は出る。普段は １棟 ３０００万円程度で粗利益 ４００万円ほどだったので、その ５倍になる計算だ。 これは何としても決めたい。だが、当然ながら競合他社もあり、簡単には受注できずに数か月が過ぎていた。設計と見積もりを何度もやり直す日々が続き、他の仕事への影響も少しずつ出始めていた。 そんなとき、自身も建築会社の社長である父から、思いもよらない視点からのアドバイスを受けた。父「その仕事は、受注したらどれくらいの利益になるんだ？」私「たぶん ２０００万円以上の粗利は確保できると思う。普段の ５倍はいける」父「工期はどれくらい掛かる？」私「受注してから着工までに ３〜 ４か月。着工してから引き渡しまで １年。引き渡しをしてから直し工事や外構とかもあるから、プラス ２週間くらいかな」父「じゃあ、概算合計で １年 ４か月ってことか。 16か月で ２０００万円の粗利。それくらいの仕事なら、現場監督はそこに付きっきりになるな」私「そうだね。その 16か月は、現場監督はほぼその仕事がメインで、他の仕事はあまりできないと思う。それで ２０００万円の粗利だね」父「その現場監督が他の現場に付けない分、注文住宅の請負のほうは、どれくらいが先延ばしになるんだ？」私「そうだな、注文住宅なら 16か月で ３件はいけるかな。１つの現場は ５か月もあれば上がるから、 16か月あれば ３回転できる。木造住宅なら、大工も現場を仕切ってくれるから、ひとりの現場監督で同時に ３棟か ４棟は回せるね」父「今、注文住宅の平均請負金額と粗利益はどれくらいなんだ？」私「 １棟の請負は ３０００万円くらいで、粗利は平均 13％くらい。 １棟で ４００万円くらいの粗利。 16か月あれば、木造注文住宅なら ９棟から 12棟はいけると思う」父「そうすると、 ２億円のビルの粗利が 16か月で ２０００万円、その間に受注できたはずの注文住宅は、 ９棟から 12棟で粗利 ３６００万円から ４８００万円ってことだな。中間をとっても ４０００万円の粗利は出せる」私「たしかに！」父「 16か月の仕事で、ビルの粗利は ２０００万円。木造の注文住宅なら ４０００万円。 ２億円のビルの受注なんて、やる意味あるのか？」
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