私の会社の設立当時の話です。設立して何年かは順調に右肩上がりで売上が伸びていきました。しかし売上が １億円を超えたくらいから、なぜかピタッと伸びが止まってしまいました。新製品を出したり、営業社員を増やしたり、広告をさまざまな媒体に出したりしましたがまったく売上が伸びません。前年とほぼ同じ売上という時期が 10年も続きました。あるとき、知り合いからの紹介で人を採用したところ売上がまた少しずつ伸びはじめました。 今まで １０００人以上のトップの方とお会いしてきました。その中には上場企業の社長や年商が数千億円の社長もいます。大成功している社長というのは、すごい能力やカリスマ性を持っていて、とんでもなく頭がいい方なんだろうなと昔は思っていましたが、意外なことに皆さん結構、普通の方なんです。際立って優れた方は私が知るかぎりひとりもいません。
ここからは私の仮説なのですが、一定規模を超えると社長の能力と売上はあまり関係ないのではないかということです。 業種にもよりますが、年商数億円までは社長の能力だけで達成できます。しかし、それ以上を目指すならば、優れた社員が必要になってくるのです。 当時の私の会社のように売上が足踏みしている状態ならば、優秀な社員を雇わないかぎり絶対に今以上の売上は見込めないと断言できます。 そう考えてみると社長がやるべき仕事が見えてきますよね。つまりある程度の規模になったら、あなたは優秀な社員を発見し雇うことが仕事になるのです。 しかし残念ながら中小企業が求人媒体に大きな広告を出しても、面接にくるのはよくて「普通の人」というレベルです。求人媒体で優秀な人がやってくるのは大企業や有名企業だけです。もし求人媒体で優秀な人を雇いたいなら今までの給与体系ではなく、優秀な人専用の特別な給与体系が必要です。 福利厚生も充実していて給与も高い、おしゃれな街のキレイなオフィスの大企業ではなく、福利厚生もほとんどない雑居ビルにオフイスがあるようなあなたの会社を選んでもらうには、それなりの給与や待遇が必要になります。 一番いいのが、「つて」や紹介です。 呑みに行ったときに誰か優秀な人を採用したいんだけどなぁと、多くの社長につぶやきます。もしかすると「そういえば、うちに営業にきている広告代理店の奴はレベル高いよ」という話が聞けるかもしれません。そういう人を紹介してもらうのです。 焦る必要はありません。会社が存続するかぎり、あなたは一生これをやり続けます。そして優秀な社員をひとりまたひとりと雇っていくのです。優秀そうに見えて実は普通だったという人もいるでしょう。そういう人は人事異動し、普通の社員の給与で普通に働いてもらいましょう。 優秀な社員というのは自分で考え行動する人間です。あなたにとって気に食わないことも言うでしょうし、たいていは生意気な奴です（笑）。しかしまずは彼らのやりたいようにやらせてみましょう。もちろん失敗もあるでしょう。それは大目に見てあげてください。優秀な奴の失敗は成長のための肥料なのです。 優秀な社員が増えていく度に、なぜかあなたの会社の売上が不思議なほど上がっていきます。成功している会社というのは社長が素晴らしいのではなくて、優秀な社員の数が多い会社だということなのです。
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