商品の性格

商品の性格によって売り方が逹う。

商品には、いろいろな性格がある。そして、その性格によって売り方が

違うのである。それをよく心得ておくことが販売戦略を立てる上で重要な

ことである。

商品の性格の分類法はいろいろある。その中で、販売方式の違いを知る

には、生産方式の違いで分類するのが最も分かりやすい。生産方式を大分

類すると、個別生産、多量生産、装置生産の二つになる。…

しかし、現実には少量生産という方式もあり、それが需要増大で中量生

産になることもある。同一の商品でも個別受注生産から規格品の見込生産

に移行する場合もある。そのような状況の時にも、常に考えなければなら

ないのは「生産方式によって販売が変わる」ということである。

一倉定の社長学第３巻　「販売戦略・市場戦略」より

タンクの油を減らすには、

蛯口をひねることである。

ここに油タンク（問屋）がある。タンクの中の油（わが社の商品）が減ら

なければ、油を補充することはできないのだ。

とするならば、タンクの油を減らすにはどうすればいいのだろうか。

ひんぱん

いかに頻繁にタンクの油の減り具合を見に行っても、油の減少速度を増加

させることはできない。

できることは、油の減り具合が分かるということだけである。これは「促進」

ではなくて「監視」にしかすぎないのである。

タンクの油を減らす手段は「蛇口」をひねることなのである。（蛇口とは

小売店のこと）小売店の売上増大こそ、販売促進なのである。

一倉定の社長学第３巻　「販売戦略・市場戦略」より