売上高の物差し

売上高について、「対前年比伸び率」という考え方はしてはならない。

損益計算書において、対前年比伸び率という物差しは、売上高以外の数

字について、管理的には意味がある。

しかし売上高については、対前年比伸び率という考え方は、してはなら

ないものである。

というのは、対前年比伸び率がどうであろうと、占有率を落としてしま

ったら何もならないからである。売上高の物差しは、あくまでも占有率で

あり、これ以外にはないことを知っていなければならないのである。

一倉定の社長学第５巻「増収増益戦略」より