経費節減病

「経費節減病」というのは、

多くの会社で繰り返しかかる病気であり、

不景気や業績低下時に重症となる。

無為無策の社長の関心は「経費節約」である。それらの社長は、決算書

を見てもチンプンカンプンであり、損益計算書から低業績あるいは赤字と

知っても、打つ手が分からない。そこでのめりこむのが経費節約である。

経費に焦点を合わせて、これを節減しようとしても、よほど放漫な会社

を別にすれば、経費を五％節減しようとしたら、ほとんどの会社で日常活

動に大きな支障をきたすことはまず間違いない。

「経費節減病」というのは多くの会社で繰り返しかかる病気であり、不

景気や業績低下時に重症となる。しかし経費節減で成功した会社は世の中

にないのである。だから経費節減を試みるなどやめるべきである。

事業の経営というものは、経費をおさえるという消極的な態度ではなく、

売上を積極的に上げ、利益を大きくすることこそ肝要である。

経費をおさえることは極めて難しく、利益をあげる可能性は非常に多い

からである

＊

費用は、単に経費という観点から見るのでなくその特性の分析から出発

しなければならない。

そのために、費用をその投入対象にしたがって、日常の繰り返し仕事の

管理に使われる「管理的費用」、「今日の収益」をあげるために使われる「販

売促進費」、「将来の収益」をあげるために使われる「未来事業費」の三

つに分類し、考え方を整理することが大切であり、それぞれの活動に対す

る基本的な方針を決め、推進することこそ、成果をあげる重要な態度である。

そして中小企業の大部分では、管理的費用は過大であり、販売費と未来

事業費はおそろしく少ないのである。このことは、事業の経営は企業の内

部を管理することだと思いこんでいる証拠である。

事業の経営は内部を管理することではなくて、市場と顧客に対する活動

なのであるという、正しい認識をもってもらいたいのである。

一倉定の社長学第５巻「増収増益戦略」より