低収益商品の切り捨て

低収益商品を捨てる場合、そ沢に代わる、

より高収益商品がなければ、そ薇によって

得ら薇ていた付加価値分だけ、

会社の収益が減ることを忘沢てはならない。

企業の利用できる資源の効率を高めるには、低収益商品を切り、それを高

収益商品に投入する以外にない。‥。「捨て去る」ことの難しさは、現実に

は想像以上である。ところで、低収益商品を捨てるといっても、「どれが低

収益商品であるか」について、伝統的な全部原価計算でやると、とんでもな

い間違いを犯すのである。せっかくの意思決定も、その根本から間違っては

大変である。‥・低収益で赤字の商品でも、付加価値を生み出しているかぎり、

それを捨てると、それによって得られていた付加価値まで失うのだ。

一方、固定費はほとんど変わらないから、会社全体としてはマイナスにな

るのだ。だから、低収益商品を捨てる場合には、それに代わる、より高収益

商品がなければ、それによって得られていた付加価値分だけ、会社の収益が

減る、と思っていれば、意思決定を誤ることはないのである。

一倉定の社長学第７巻　「社長の条件」より