難事中の難事

新商品は、「そ漁を詐が買うか」を一番先に考えよ。

新商品は「それを誰が買うか」を一番先に考えるのである。顧客と思わ

れるところに現物見本を持っていき、売れるかどうかを確かめてから、新

設備なり新会社なりをたてるのであって、まだ売れるか売れないかも分か

りもしないうちから、製造することを考えてはいけないのである。…

新事業・新商品の難事中の難事は「販売」である。

今まで世の中になかった商品は、市場がない。消費者やエンド・ユーザ

ーは、その商品のあることを知らない、販売実績のない商品は流通業者は

扱いたがらない、という全くゼロの状態から出発しなければならない。…

だから不用意に走り出すことは絶対に慎まなければならないのである。

そして、早急に成果を期待せず、長期的な育成をはかることが肝心である。

これが成功へ導く秘訣である。

一倉定の社長学第４巻　「新事業・新商品開発」より