4-4 「安ければ売れる」は大間違い

思いモノはいくら安くても売れない。しかし、良いモノは高くても売れる。

「良いモノを安く提供する」ことを商売の鉄則と考えている人は多いでしょう。

しかし、このことが正しく機能するには、２つの前提条件が必要です。

１つは「安く売っても利益の出る仕組み」があることです。ところが、日本では低コストがなかなか実現できず、原材料の現地調達、流通の中抜きなど安くできる仕組みがないと長続きできません。

２つに「安くないと売れないのはコモディティ商品（大衆商品）に限った話」であるということです。

逆にいえば、スペシャリティの分野であれば高くても売れるということです。

商売の原点として、お客様の利益を考えて、「良いモノを売る」姿勢は大切です。

しかし、昨今の「安くしなければ売れない」かのような風潮に無批判に飛びついてはいけないのです。

「稼ぐ商品・サービスづくり」より