2-5 銀行対策の視点

金融機関が貸したくなるようなバランスシートをつくれ。

「ふだんから借りていなければ、いざという時に銀行は貸してくれない」と、借りられるだけ借りることを推奨するコンサルタントの話を真に受ける社長がいらっしゃいますが、大間違いです。

貸しはがしにあう会社は決まってスコアリングが悪い会社であり、取引の有無は関係ありません。

一方で、財務がしっかりしていて返済能力がある会社には、担保も個人保証もなしで、びっくりするような金利率の条件で銀行は寄ってきてくれるのです。

銀行は企業のＢ／Ｓ、Ｐ／Ｌの数値を本社のコンピュータに入力して、点数評価をします（スコアリング）。出てきた評価点数を見て貸し出すか、断るかの判断をします。

今日の銀行は、支店長ら行員の判断ではありません。

「カネ回りのよい経営」より