1-4 利益実現の五大原則

利益実現は五角形でとらえることができる。

利益を上げる方法は次の５つしかありません。

もしこれらを同時に同じ重点をかけて進めることができれば、会社はアッという間に高収益体制に変わります。

ところが、それはあまりに理想論というものでしょう。

現実にはそれぞれの会社を取り巻く環境や商品特性によって、これら５つの原則の中からどれかを選んで利益増を狙うことになるわけです。私は、５つの原則を次ページの図のように五角形で表しています。

例えば、下請け型や受注企業は、売価を自社で決めにくいため、どうしても「コストダウン」志向となります。　

一方、売り手市場や企画重視の見込み型では「売上拡大」志向となります。

また、取り扱い商品の中には成熟期の商品もあれば、これから大いに伸びる成長期や導入期の商品もあります。世の中が好況か不況かによっても重点の置き所が変わります。

成長商品があり、好況期の会社は「付加価値をつけ売価をいかに上げるか」が利益実現のテーマになる一方で、成熟商品を抱えている会社や、不況期に利益増大を狙う会社には「コストダウン」と「回転」が重点になります。

大事なことは、これから利益を伸ばしていくためには、自社の商品特性、置かれている環境からどれを重点にすべきか「わかって対応」することです。

「儲かるようにすべてを変える」より