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どんな商売でも、付加価値の４カ月以上の在庫は過剰在庫である。
私が主宰する経営塾では、「在庫というものは建設業をのぞき、業種業態、規模の如何を問わず、付加価値（売上総利益）の４カ月分が適正だ」と申し上げている。
どんな商売でも、１カ月の付加価値に対して在庫が４カ月分あれば支障はないはずだ。言い換えれば、メーカーだろうが流通だろうが小売だろうが卸だろうが、４カ月以上は過剰在庫ということである。
最初は異口同音に「ウチは特殊な商売だから例外」と言う塾生に、各社の付加価値に対する在庫の割合を計算させてみると、不思議なことに在庫過多の会社というのはみんな、付加価値の６〜７カ月と、同じような数値となる。
さらに、在庫を１カ月減らすと金利がいくら減るか計算してもらい、指導し続けると、時間はかかったが十数社すべて、４カ月分に減らすことができた。「余分な資産の減少は余分な金利の減少」がわかると、社長は真剣になるものである。
佐藤肇著「社長が絶対に守るべき経営の定石５０項」より
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