決算書は必ず、最初のページから順に開いて読むこと。
私が佐藤塾という勉強会で長期経営計画づくりを指南するときは、必ず決算書を持ってきてもらい、最初のページから順に開いてもらう。
どこの会社でも間違いなく、Ｐ／Ｌ （損益計算書）よりＢ／Ｓ （貸借対照表）が先に載っているからだ。
つまり、それだけＢ／Ｓを大事に経営しているということだ。
一般に、「Ｐ／Ｌは見るがＢ／Ｓ には無関心」という経営者が大半であるが、Ｐ／Ｌはわずか１年間の経営の結果を表したものにすぎない。
つまり、この１年間でどれだけ儲けたか、あるいは損したかを示しているのがＰ／Ｌである。
しかし、景気が悪くなると、原則的に売上利益は減っていくものだ。景気が回復すれば、それはすぐもとへ戻る。このような簡単に変わりやすい数値がＰ／Ｌの数値である。
また、時と場合によっては損が出てもいいケースすらある。その損が将来のために意義のあるものなら、意図的に損を出すこともありえよう。
要するに、経営にとっては目先の損得が問題なのではない。わずか１年間の損益など、決して無視していいとは言わないが、社長はそんなことでいちいち一喜一憂する必要はないのだ。
これに対してＢ／Ｓには、創業以来１０年も２０年もかけて蓄積してきた会社の力量、会社が現在有している体力のすべてが示されている。そこには、
「売上の割に、在庫を多くもつ体質」だとか「安易に借り入れをしてしまうクセ」だとか、要するに、会社の体質、体力、もっと言えば社長の性格、経営のやり方そのものが表れる。
こういう経営体質は、絶対に直していかなければならない。ある程度の時間も必要だろうが、直した体質は、それ以後の会社の確実な発展のベースになっていくからだ。
つまり、Ｂ／Ｓの体質が良くなったのかどうか、経営としてはそれが重要である。
今期、利益は出たが健全性や収益性はガタガタというのでは、好不況にかかわりなく成長し続ける会社にはならない。
である以上、自社の体質を強くしていくのは、社長の意思、社長の戦略として将来のＢ／Ｓをどうつくり上げていくかにかかっていると言ってもよい。
いわゆる目標Ｂ／Ｓをきちっとつくって、それに向かってどうすればいいのかを考える。Ｐ／ＬよりもＢ／Ｓを重要視した経営をする。
これこそが、社長の果たすべき役割なのだ。
佐藤肇「決断の定石」ＣＤより
コメント