目次
はじめに
Chapter１クラウドファンディングとは？
クラウドファンディングの仕組み
なぜ、クラウドファンディングなのか？
クラウドファンディングの流れ
クラウドファンディングで目指す未来とは？
Chapter２ファンディングするまでの準備
売れる商品とは？
どういうジャンルの商品が売れやすいのか？
各クラウドファンディングサイトの違い
メール営業をしよう
返事の返って来やすいメールとは
Chapter３メーカーと独占契約を交わそう
独占契約とは独占契約書の書き方
ＦＯＢかＥＸＤかについて
送料について理解しよう
入金の方法
Chapter４プロジェクトのための準備
メーカーに依頼すること
支援されやすい商品にするには？
サンプル取り寄せについて
成功するプロジェクトとは？
ティザー広告について
SNSを有効に使おう
Chapter５プロジェクトを投稿しよう
ヘッド画像とヘッドコピー成功する
プロジェクトの殆どがやっているあること
ストーリーが大切
何気ないものを魅力的に魅せるテクニック
来訪客の７０％以上が・・・
リターン画像の重要性効果的な実践者の紹介
Chapter６目標を達成させるために行うこと
プレスリリースを行う
仲間の力を借りる
ＳＮＳの偉大な力
似たプロジェクトの支援者に声を掛ける
ココナラなどの広告を使う
オフラインの力を使う
活動報告を行うことの意味
Chapter７クラウドファンディング後の展開
アマゾンで販売を強化しよう
楽天でポイントを味方につけて販売しよう
ネットショップで独自販売する強み
展示会に出店しよう
一般販売するときの注意点
Chapter８終わりに
私の失敗例から学ぶ
はじめに
数ある書籍の中から私の書籍を手にとって頂き、本当にありがとうございます。簡単ではありますが、自己紹介をさせて下さい。私はHYDEと言います。４つの物販スクールのメイン講師として７年間努めております。
その間に指導して来た生徒は延べ４，０００人を超えます。その中でも月収１００万円という多くの人の目標となる金額を稼ぐ人を２５０人以上輩出しています。私自身もＡｍａｚｏｎの物販で月に2,000万円近く売り上げ、メルカリの書籍も発刊しております。
しかし、初めからそんなに上手くいった訳ではありません。というのも私自身、物販に出会うまでは、職人の親方をしていました。物を売る物販とは真逆の物を作ることを仕事としていたのです。
体力の衰える日が来ることはわかっていましたので、その日に備えるために様々なアフィリエイトにも取り組みました。結果は散々でした。
その理由は、物を作ることを本業としていた私は、【人に物を売る＝人からお金を奪う】と考えていました。今から考えると本当に馬鹿げた話です。そんな私ですが、物販に出会ったことで私の人生は大きく変わり始めました。
せどり、転売、メルカリ、無在庫、中国輸入、輸出全てやりました。おかげさまで売り上げも順調に伸びていたのですが、私の忙しさは減ることがありませんでした。
これ、「このまま続けていたら私が倒れた時に全てが止まってしまう。」そう感じていた時に出会ったのがクラウドファンディングです。
私は正直、綺麗な女性でも、かっこいい男子でも、有名な人でも無いので 私には無理だろうとずっと思っていました。
クラウドファンディングを使った物販というものが次第に有名になってきて、多くの人から認知されて来たにも関わらず、私は直ぐにやらなかったのです。
これも、今から考えると 本当に馬鹿な話だと思います。本書で紹介するクラウドファンディングは、購入型のクラウドファンディングです。簡単にお話しすると、購入型のクラウドファンディングは商品が欲しいという人が多く集まってきます。
言い換えると商品に魅力を感じてくれた人が集まって来ているわけで、私に興味のある人が集まって来ているのでは無いということなのです。
もし、あなたが今この瞬間に「私にもできるかな？」と思っているのなら、はっきりと言います。貴方でも出来ます。貴方が高齢でも、大学卒でなくても、男性でも、女性でも、パートでもアルバイトでもできます。入院しても、寝たきりになっても出来るビジネスがこのクラウドファンディングなのです。
クラウドファンディングをするということはどういうことかというと、海外の商品を貴方が契約して、日本のファンディングサイトで販売するという凄く単純な方法です。
ですが、貴方はその商品の唯一の日本での販売者になるので、メーカーになるということになります。わかりやすくいうと、貴方がパナソニックとかソニーなどのメーカーになるのと同じことなのです。
「えっそんなこと本当に出来るの？」とお思いかも知れませんが、本当に出来ます。実際に私の多くの生徒が出来ています。
無職の定年退職した男の人も、パートで毎日働く主婦の方も、本業が忙しく時間がないサラリーマンの方も実に多くの人が出来ています。
貴方にも出来るようにこの書籍ではそのやり方を赤裸々に公開しています。是非、貴方もこの可能性を信じて、行動して欲しいと心から願っております。
それでは素晴らしい未来の可能性を一緒に見ていきましょう！
Chapter１①クラウドファンディングとは？
今までの多くの人に認識として、『クラウドファンディング＝寄付』と思っている人も、多いのではないでしょうか？そういう理由から、クラウドファンディング=寄付と思ってる人も多いのも事実です。
そんなクラウドファンディングも最近ではいろいろな種類があります。大きく分けると寄付型、不動産型、投資型、購入型、融資型、株式投資型など色々なものがあります。
この購入型と言われるクラウドファンディングの方法は一般的な物販と似ています。一般的な物販との大きな違いは、先に受注を取るということになります。
ですがこの判断を誤ってしまった場合、お金を払って仕入れた商品が売れ残ってしまうというリスクが発生します。いわゆる不良在庫を抱えるという状態になってしまいます。売れない在庫分のお金が赤字になっているという状態になります。
それとは違いクラウドファンディングでは、先に受注を貰ってからその受注文の入金を手に入れて、そのお金で注文のあった数だけ商品を用意します。
ということは売れた分だけ仕入れるので、不良在庫を抱えるということがないのです。これを聞いてピンと来た人もいるのではないでしょうか。そうです！ 売れたぶんだけ仕入れるので赤字になることがないのです。
だからこそクラウドファンディングビジネスはリスクなく始めることができるのです。
②クラウドファンディングの仕組み
クラウドファンディングというと何か新しいことを始めようお金が必要です。
しかしこのクラウドファンディングという仕組みが一般的に広まってきてからは、、。
クラウドファンディングを行う場合、。各クラウドファンディングサイトに集まったお客様に。今、日本にはクラウドファンディングサイトと呼ばれるものが30個以上存在しています。大手で言えば。
各ファンディングサイトの特徴についてはここでは割愛させて頂きますが、。
今回は購入型の、ファンディングについてのお話になりますので。クラファンサイトで商品ページを作るというのはブログが書ける人ならば誰でもできる程度の難しさです。
各クラウドファンディングサイトでは手数料というものがとられます。その手数料というのは、売れた金額から引かれますので、。商品が売れたら売れた分だけ仕入れ、。
あなたがすることといえば、、、クラウドファンディングサイトで商品を販売。することこのすべては、売上が入ってきてから。
どうですかわくわくしてきましたか？私は正直ここまでリスクの少ないビジネスというものを見たことはありませんし、。
③なぜ、クラウドファンディングビジネスなのか？
今までメーカーは新商品を出したとしても、。、ですがこのクラウドファンディングビジネスが始まってからは作る前からコンセプトをお客に伝える。そしてクラウドファンディングサイトの特徴として、。
。
さらに、。
。
その結果、私の商品は私が全く営業をすることなく。
。
、もちろん向こうからの依頼なので費「は一円もかかっていません。」そのときの話でテレビ、局の方「に。
」と質問をしところこれからもわかるように、多くの人が興味がを持つのは私ではなく商品にだけ興味があるのです。クラウドファンディングのすごいところはそれだけではありません、。
今まで、アマゾン物販などいろんな物販を経験してきた私にとって。ですが今回のクラウドファンディングビジネスでは。無名の私がテレビに出るという夢をそして一瞬で２００万円という利益を掴み取ることができました。
。
何度も言うように、世間の人は私に興味があったのではな。く、、ということはもし。そんな夢のようなことを叶えてくれるのが、。
④クラウドファンディングの流れ
購入型のクラウドファンディングを行う為にはあなたの商品を用意する必要性があります。さらにクラウドファンディングで販売する商品の特徴として、日本で販売されていない商品。こんなことを書くと、「。」。あなたはそう思うかもしれません。
世の中どこを見渡しても見たことがない、そんな素晴らしい商品に出会うこと、ができたら一番ですが、、今日本で売られている商品で一部の機能が新しくなった商品である。
かではそういう商品が、。
それは、。
海外のクラウドファンディングサイトも。
」なのであなたはそのクラウドファンディングを行っている企業にメールを出して、「その商品を日本で販売させてください。」とお願いするだけであなたは自分の商品を手に入れることができます。
その次にあなたが、その商品の販売権利を手に入れることができ。ら。なぜならば、、。
。独占契約のひな型を今回は特別にプレゼントさせていただきますので、。。
google翻訳やその他の翻訳ツールを使ってやり取りすることをお勧め致します。
メーカーと独占契約をかわしたならば、。そしてそれが完了しましたら。販売ページを作成します。
ページが完成したらいよいよ販売をして行きます。
そして販売が終了すれば、。この時に気をつけてほしいのが、。
入金のタイミングは各サイトによってさまざまですがだいたい二か月後ぐらいには入る予定になっています。。
この辺もいまでは様々なインフラが整っていますので、、。
海外の業者は日本での個別配送にはあまり対応していないので、、、。それ以外の場合はその後オープンロジから直接お客様の元に商品を届けるということになりますので、、。全て業者、がやってくれます、、。
まとめますと、、、ファンディングサイトでページを公開して。すべての作業がネットだけで完結しますし、、、。
さらにクラウドファンディングが終わった後は。一般販売につなげていきます。。
さらに。それだけではありません、。そうすれば。いかがでしょう。ざっとクラウドファンディングの、流れについてお話をさせて頂きましたが、。
あなたの商品がヤマダ電気や。ドンキホーテの店頭でほかの人が手に取っている姿を想像してみてくださいこんな素晴らしいことができるとは、子供の時には想像もしなかったですが。
これをお読みになっているあなたにはぜひとも行動に移していただいてクラウドファンディングの本当の素晴らしさを体験して欲しいと心から思います。
⑤クラウドファンディングと一般的な物販の違い
一般的な物販は先に仕入れというものが発生します。。
、さらにネットで販売する場合は他社。値段も競合しますので。ですがこのクラウドファンディングの場合、。、そして新しい商品なので。その販売価格も決まっていません
。一般的な商品の販売の流れを。例えばヤマダ電機で、８０００円で売られているものは。ヤマダ電機が直接メーカーとやり取りしているものは数少なくて、。その会社はヤマダ電機に。６０００円で商品を卸しています。もちろん卸メーカーも利益を取ります。。
ということは。その４割の中にはメーカーの利益と商品代金。その両方がふくまれています、。。
今回はヤマダ電機を例にましたが、一般に流通している商品というのは大体これと同じ結果になります。しかしクラウドファンディングの場合は、卸メーカーを間に挟まないの。
図２
⑥クラウドファンディングで目指す未来とは？
クラウドファンディングを行うだけでも数１０万円から数１００万数、１０００万円の利益を作ることは可能です。。
クラウドファンディングを行うということはテスト販売を行うということです。
なので、、、アマゾンや楽天で一般販売を行ったり、。この展示会がきっかけで、、。ここまでくれば、、。その次のステージとして、、、企業売買することで。そんな無限の可能性を秘めているのがクラウドファンディングなのです。
Chapter２①ファンディングするまでの準備
ファンディングするための準備としていくつかのものがあります。一、パソコンスマホがあればできなくは無いですが、、。画像検索などもしやすいのでおすす、めです。
二
メール営業した時に「メーカーから。」あなたのホームページを教えてく。ださい、とよく言われること、があります。ホームページは、無料のもので言えば。
クラウドファンディングするためには、。。もちろん、クラウドファンディング出来るのは海外のメー『ーだけと』限りませんので。図４まず、あなたが、することは日本のクラウドファンディングサイトを見て。
一般的にクラウドファンディングに登録している。少ない人口をターゲットにするよりも多い人口をターゲットにする方がより商品はたくさん売れます。
ということは必然的に３０代から６０代の男性が好みそうなものをファンディングすればより支援が集まりやすいという傾向にあります。
どんな商品が売れるのかがなんとなくわかったら、次はその商品を海外のクラウドファンディングサイトで探します。
そして、同じようなジャンルのものを売っているメーカーを見つけたら、そのメーカーに直接メールを送って行きます。
②売れる商品とは？
では、３０代から６０代の男性が好む商品とは、どういうものがあるのでしょうか？ざっと。もちろんこれ以外のジャンルが売れないということはありません。ただ私の経験上。あと、上記のカテゴリーで載っていないもので追加するとすれば、。
上の６つを実際にクラウドファンディングサイトで見て下さい。多くの商品に支援が集まっていることに驚くことでしょう。是非あなたも探してみて下さい。
③各クラウドファンディングサイトの違い
この章では各クラウドファンディングサイトについて解説していきます。日本のクラファンサイトまず、日本で今現在、確認できているクラウドファンディングサイトは３３以上あります。その中でも、購入型の、ファンディ、ンマグでクアケ高いのが、。
マクアケ日本で一番販売力があると言って良い、毎日４０プロジェクトが立ち上がるファンディングサイトです。
Greenfundingツタヤが主催の。クラウドファンディングサ、トです。。
専用のサイトで紹介もしてく。れるので販売力もかなりありますキャンプファイヤーこちらはプロジェクトの数が一番多いということで。有名です、。
マチヤこちらも。販売力はそんなに高いファン、ディングサイトではありません。他にも、きびだんご、。海外クラファンサイト海外にも多数のクラファンディングサイトがあります。
。
Wadiz韓国のクラウドファンディングサイトです。１度ファンディングした商品でもまたファンディングすることができるのがこのサイトの特徴です。
。
ZEKZEK台湾のクラウドファンディングサイトになります。台湾は、新日なイメージなので。。
Indiegogoこちらはアメリカのクラウドファンディングサイトです。
Kickstarterこちらも。米国のクラウドファンディングサイトです。
④メール営業をしよう
さあ、ここからは具体的なメール営業の方法になります。方法は、クラウドファンディン「グサイトに乗っているメー」カー、の日ア本ドでレ販ス売をし探ましせてんか？。
この時に、どういうメールを送ればいいかの。形にこだわる人がいますが。それよりも、、。まずは練習がてらたくさんのメーカーにメールを送ることをお勧め致します。返信が少ない人でも、。
変な効率化に走るためにこの時にメールをあまり出さない人もいますがまずはそんな事も気にせずたくさんのメールを出すことを心がけてください。
それが一番の近道です。
⑤返信の帰って来やすいメールとは？
メーカーと独占契約を結ぶためにはまずはメーカーから返信が帰ってこないことには何も始まりません。ファーストメールの目的はメーカーから返信をもらうという事に重きを置いてください。。
とは言えなかなかうまくいかない人もいるかと思いますのでここで少しノウハウ的なことをお話しさせていただきます。
第一にビジネス的なあいさつをしないこと。
。
。
第三に感情をより豊かに文章の中に入れること。実際に私の生徒では百通送れば。その四割ほどが返信が返って来る人もいます。
Chapter３メーカーと独占契約をかわそう
①独占契約とは？
クラウドファンディングをするためには売るための商品が必要です。その商品の販売する権利をもらうためにメール営業をしてきましたよね。
理由は二つあります、もちろんクラウドファンディングで購入した人がその商品を見たときにいい思いはしないと思います。
だからこそあなたがファンディングしている期間はその商品が日本内で。
二つ目の理由は。
クラウドファンディングサイトでそういう規約があるからです、。なぜ、二つのサイトで独占契約が必要なのかというのは、先ほどの理由と同じことだと思います。。
、、一方、。そのあたりは各ファンディングサイトの規約をしっかり読んでください。
②独占契約書の書き方
独占契約には雛形があります。そちらを参考にしていただけると誰でも独占契約書を作ることができます。メーカーが中国でも。独占契約書は中国語で書く必要性はありません。。
更に厳しいファンディングサイトでは、。、方法としては手書きしていただいたものを。メーカーから送ってもらった物にあなたも、手書きでサインをして。
独占契約書が必要のないファンディングサイトでも、。、これはそのメーカーの商品をあなた。が販売することができますよという証、明なので。
③ＦＯＢかＥＸＷか？
アルファベットが出てくると頭を抱える人もいますがそんなに難しくないので。安心してください。。
ＦＯＢとＥＸＷの違いは、、。
一般的にFOB、というのは、。
それとは対照的に ＥＸＷというのは、。
、この場合メーカーは送料を一切負担せず。契約書には。
④送料について理解しよう
海外から商品を輸入する場合。いくつかの送料がかかり、ます、。次に発送代行業者から日本の発送代。行業者までの送料配送方法を船便にするのか。空輸にするのかで送料も変わっ。てきます。
ですが配送されるまでに非常に時間がかかります。船便の場合の荷物の積み方として、コンテナを借り切って荷物を配送する場合と。コンテナを借り切るときは。
２０フィートのコンテナと。４０フィートのコンテナの二種類があります。藍住して送る場合は、荷物を送るための隙間があいたコン。ナを探す必要性があるので。
中国の深センから神戸空港まではだいたい七日間で到着します。
出荷準備がちゃんと整ってから。通関をして許可が出れば荷物を持って帰ることができ。ます無事に荷物が二本に届けば。そこから日本の配送業者に送る必、要性があります。
、運送会社と送料の契約をしてない方は送料が割高にります。全ての荷物をお客様に配送が完了すれば、。また新しい商品を見つけて、。
⑤入金方法について
海外のメーカーとの取引になるので入金方法は少し煩雑になります。。
一つ目は、。。
メーカーはpaypalのアドレスを持、ている場合も多いです。
二つ目は。
ワイズトランスファーを使ってTT送金する方法です。。
、海外入金の場合は手数料が結構かかります。、。橋渡し的な中間銀行を。
ちなみに日本の、大手の銀行も海外送金などをやっていますが。
そして三つ目の方法として、。。ですがこのアリババというの、は日本人が直接買うことができません、。
Chapter４プロジェクトのための準備
①メーカーに依頼することプロジェクトをはじめるための準備として。メーカーに依頼することはいくつかあります、。プロジェクトページに記載してあるエビデンスなどはその根拠を全て求められます。
例えば例を挙げると、ＩＰ６５防水などと本文の中に記載すれば。
それ以外に。
クラウドファンディングをやるためには日本の人がその商品をこのクラウドファンディン、グ以外で買うことができないようにする必要性があります。
クラウドファンディングで、１万円で販売されているものが、。。
②支援されやすい商品にするには？
クラウドファンディングを成功させるためのいくつかの要因として、第一に。支援されやすい商品であるということは大事です、。
さらにファンディングされやすい商品というのにはストーリーが必要です。
支援するという概念にその秘密があります。
そしてクラウドファンディングは初動での購入の多さがすべてです。
そして初動で売れるということはそのファンディングページの。人は売れない商品を支援したいとは思いません。
初動で売れている商品というものは。あと起案者のプロフィールというものも。重要になってきます。
③サンプルの取り寄せについて
サンプルをメーカーから取り寄せる時は複数個取り寄せることをお勧めします。
さらにユーチューバーに、紹介を依頼する場合。初期費用を抑えたい気持ちもわかりますが、、。
サンプルを取り寄せるときは空輸がおすすめです。。
サンプルで不具合が見つかった時はメーカーにしっかりとその不具合を伝えてより良いものにして行きましょう。
④成功するプロジェクトとは？
クラファン独自の表示機能として達成率というものがあります。
『一つはこの目標金額に』達成しなければフ。ァンディングをしないというクラウドファンディングの場合は、売れた個数が少なかったとしても。
『このオール』ナッシング。
取る場合っていうのはかなり少ないです例えばメーカーとの約束でＭＯＱが百個の場合、。
そこで多くの場合、達成率をより多く見せるために達成の資金を少なく最低１０万円などに設定する場合もありま
す。
、。
⑤ティザー広告について
ティザー広告とは見込み客を集めるために行う広告です。広告代理店などに依頼して行うことが一般的ですが、、。ティザー広告の期間については。だいたい一ヶ月から短くても一週間は行います。
ティザー広告は、ホームページ上からライン。アットなどに誘導を行って。ディザー広告は見ていただいた人にライン＠に登録して頂くことが目的ですので、。
もし全部話してしまうとその人がラインアットに登録する必要がなく、なるからです。ティザー広告では。
あなたが大手企業でない限りはファンディングサイトの。価格は載せないようにします⑥ＳＮＳを有効に使おうティザー広告は。効果的な広告なのですが費用がかかってしまいます、。
SNSといえばインスタグラムやツイッター、ユーチューブ、。、もちろんすべてやることが一『番効果的なのですが』、。その理由は、動画もアップすることができて。
特にオススメの使いかたとしては、商品の特徴をいくつかに分け。、。さらに余力があれば、公開初日にスタートダッシュをかけるためにも、。ツイッターは、訴求性がありますが。。この時に一番気にして欲しいのは。属性です。
例えばダンスに興味のある女子大生がたくさんフォローしているアカウントがあるとします。例えば外部の人に紹介を依頼する場合は読者数よりも、。実はフォロワー数よりもその。
Chapter５プロジェクトを投稿しよう
ここからは具体的なプロジェクトのやり方についてお話をして行きます。いろんなクラウドファンディングサイトがありますが、、。まずプロジェクトを開始するためには。この登録を申請してからだいたい一週間以内に。
マクアケのキュレーターという担当から連絡が入ります。
①ヘッド画像とヘッドコピークラウドファンディングページのページの構成を見ていくと。
一番上にヘッド画像というもの、があります。どういう画像が良い画像なのかというと、、。キャッチコピーなどの文字がなかったとしてもその商品、がどういう商品なのかということがひと目で分かる。画像です、多くの人がスマホから商品を購入しています。
あとヘッド画像と同じくもう一つ重要なものがあります。ヘッドコピーは。ヘッド画像の上に書き、ます、。よりキャッチなもので、。
この売れるキャッチコピーというのにはある程度の型があります。
・〜〜なのに〜〜これは
逆説的に使えます。『コンパクトなのに大容量』とかこの比較する二つが、かけ離れればかけ離れるほど。これに似た表現で。テーブルなのに発電するという、ものがあります「」この文章を見た人が。この表現は本当に幅広く使えますのでぜひ覚えておいてください。
・〜〜みんなに欠ける何々というものは
本来、相交えることのないものを掛け合わせることによって、より素晴らしい商品が出来上がったよというイメージを伝えるときに使えます。
（例）イタリアデザインメーカー この例はイタリアのデザインメーカーと鯖江の技術がコラボしたことによってデザインが素晴らしくそして。
高度な技術で作られ、た商品というようなイメージを読み手に伝えることができます。
・これは例を挙げる方が早いと思いますのでこちらを参考にしてください。
（例）あなたはこの文章を見て何を想像しますか？。
これは小型プロジェクターを販売した時に使われたキャッチコピーです。
同じような大きさのプロジェクターで、『手乗りプロジェクター』というものもありました。
小さいからポケットの中に入るそしてプロジェクターは映画を映しだしたりするものというイメージでポケット映画館というキャッチコピーが生まれたと思います。
実際にこの二つのコピーの売り上げがどれくらい違っていたのかというと、、。トップ画像とキャッチコピーは時間をかけてもしっかりと考えていきたいところです。
②成功するプロジェクトの殆どがやっているあること
トップ画像には動画を埋め込むこともできます。動画はその商品の良さをしっかりと伝えることができるので。購入につながりやすく、なります。
実際に私もはじめの動画では、、。スマホで取ってもら、ったものを編集してアップしました、。
③ストーリーが大切
ものを売るということにおいてストーリーはとても大切です。有名なところで行くと。主人公がピンチになってそこから復活してくるストーリーは多くの人の心に響き、感動を与えます。
もしあなたにそういうストーリーがあるのならば必ず入れた方がいいです。たとえあなたにそういう。ストーリーがなかったとしても安心し、てください。
（例）Ａ 近所に住んでいるお姉さん。
Ｂ 近所に住んでいる。
この二つを見比べてみてどちらがあなたの記憶に残るでしょうか？それは間違いなく後者の方だと思います。、、、その商品との出会いがどういう出会いがあった。のか？商品を販売する時に。
ただ単に商品を紹介するだけだと押売りみたいになってしまいます、。作り話をする必要性はありませんが、。特にその商品を買うであろうというペルソナの人が。その商品を手に入れたことによってどういうふうに変わって幸せ。
になっていたのかなどのストーリーがあるとより明確に相手に伝わりやすいのでとてもいいです④何気ないものを魅力的に魅せるテクニッククラウドファンディングをする商品は 基本的に日本で未発売の商品でないと、できません。
ですが実際にクラウドファンディングサイト見ていただけるとそうじゃないことに気づくと思います。そう考えるといろんな商品が日本でクラウドファンディングできることがわかると思います。
もちろん、日本で見た事もないような商品を販売すれば 非常に高い売上が望める可能性もありますが、それと同時に日本で見たことがない商品というものは 逆に日本に受け入れられない場合は日本に見たことが無い商品というのは多くの人がその商品を認知していないということと同じことなのでその商品を多くの日本人に認知させるまでに。
その結果売れないという現象になってしまったりするのです。オススメなのがまったく０から商品を。海出すのではなく今ある既存の商品の二つを組み合わせて一つの商品を作るという。
ことをお勧めいたしますそして私たち販売者がやることは、、、何気ない商品をいかにいい。商品に見せることができるのかということで必ず商品には長所と短所があります。
私たちがやることはその商品を充分に理解して、。例を挙げると
同じ扇風機でも、見せ方を。そういう時にはどうするのかというと、。なので風量が少ないというこ、とは単体で涼しくすることはできないので。
この扇風機では風がそんなに強くないのでクーラーと一緒に使った時にあなたの体を冷やしすぎず尚且つ省エネとして使うことができます。
こちらも風が強すぎると冬は寒いので、。こういう風に見せ方を変えると、一見。ボトルも横から見ると長細い形ですが上から見るとまんまるです。
あなたがやるべきことはその商品をどの。度からお客さんに見せることによってより魅力的に見えるかっていうところを探し何気ないものを魅力的に見せるためにその商品の魅力を大げさに偽って、相手に伝えるということではありません。
それと同時に それを必要のないお客様には「」。
⑤来訪客の７０％以上が・・・
実際にマクアケでは。私の商品を見てみるとそこには驚きの事実がありました。これは販売する商品にもよると思いますが、。
事実マクアケでは男性の購入者の方が圧倒的に多いです。
ということは女性用の商品を販売するよりも男性用の商品を販売する方が売り上げもあがりやすい傾向にあるということです。
さらに２０代などの若い層が好む商品ではなく、４０代、５０代。そしてもう一つ驚愕なデータがあります。ページを作成する場合でも、。
特にキャッチコピーなどは、、。
スマホをしっかりと意識する必要性があります⑥リターン画像の重要性リターン画像というのは購入者が最後購入する時に見る画像になります。
リターン画像が。さらにこれも後から気がついたことになのですが、。トップページに掲載された時にリターン画像が粗悪なものだと、。、それだと購入を促すことができませんので。
特にリターン画像は小さい画像ですので、。
Chapter６目標を達成させるために行うこと
この章では。特にクラウドファンディングを成功するために一番重要なことをお話しいたします。
、もちろんファンディングの日数を３０日とか ６０日とかにすることは可能で。実はクラウドファンディングではこの２日間にあげた３倍がだいたいトータルの売上というふうに言われています。
ではなぜこの２日間に売り上げをあげないといけないのでしょうか？その理由は、人は損したくないと思うからです。
それだけではありません。
、テレビ局や雑誌等のメディアの担。当者や百貨店や大手量販店に卸しているバイヤーとかこの２日間に大きく売り上げた商品は目立つわけでそういう色んな人がその商品に対して興味を持ちます。
そういう理由でこの2日間に大きく売り上げるというのはもの凄い意味を持ちます。
あなたもファンディングする時にはこの2日間で大きく売り上げる方法とか。作戦を考えて実行してください。
①プレスリリースを行う
プレスリリースというのは、広告の一種なのですが、。PRtimesや、＠pressなど。各サービスについてはここでは具体的には説明はしませんが色々な特徴がありますので。
このプレリリースを行うことによって。やり方としては紹介用のページを自分で作る必要性があります。。、このプレリリースを行うときの注意点としては売れない商品をメディアなどに紹介して売るという戦術。はなくもちろん有料のサービスとなります。
②仲間の力を借りる
もしあなたがお金を使いたくないのであれば仲間の力を借りることをお勧めします。。
あなたは素晴らしい商品を販売しているのですから仲間や友人にその商品を販売することはとてもいいことです。
たまに声をかけると「そのうち買うわ」と言う人もいますが、。
③ＳＮＳの偉大な力
もしあなたが今SNSを何かしらやっていないのであればぜひ今すぐに初めてください。
SNSも複数の種類がありますので今回は簡単にご紹介をさせていただきます。
・ツイッターはものすごく拡散力のある。
SNSです。
リツイートをしてくれた人の中からプレゼントをお渡しするなどのキャンペーンを行うとより拡散しやすくなります。
・インスタグラムインスタグラムは、写真だけのSNSと思われが。
ですが短い動画も比較的長い動画もアップすることができますしURLも貼り付けることができます。
最新の投稿だけではなく過去の投稿はずっと財産のように残り続けるということです。さらにインスタグラムは写真に特化したSNSですのでものを販売する。クラウドファンディングと非常に相性がいいです。
フォロワーが少なくても拡散力がありますのでもしあなたが今やっていないというのであれば。
・最近はyoutuberなどがオークニュースとかでも取り上げられているので有名になりましたが、。
ですが動画というのは商品の魅力を、伝えることにとても適したツールですので。、、ですが一つ注意点を述べるとすると。
分かりやすい例を挙げると、。
例えば十代の人がたくさんフォロワーとして付いているアカウントに対して、。こういう事態を避ける為にもその発信者の過去の投稿など見てどういう人をターゲットに情報を発信しているのか。
その点で言うとユーチューブは過去の動画を見やすいですのでどういうフォロワーがついているのかということは明確に分かりやすいです。
だいたいユーチューバーもセグメントわけしてyoutubeを発信してますので、その動画を見ることによってその発信者がどのカテゴリーに分類するのかということが簡単に分かります。
そしてユーチューブの最大の特徴としてユーチューブは一気に広がったりするものではありません。
その代わり。
以上簡単ではありますがこれらのSNSを駆使してあなたの商品をよりたくさんの人にアプローチしてください。
整理しますと書道の売り上げをあげるにわツイッターやインスタグラムが向いていてその途中の売り上げを上げるにはユーチューブなども含めた全ての媒体が。
④似たプロジェクトの支援者に声を掛ける
これはちょっと裏技チェックな方法にはなるのですが。これは似た商品だけではなくその商品を買うであろうターゲットがかぶっているそういう商品でも大丈夫です。
そうご紹介をすることにより自分だけでなく相手にもメリットがあることになりますのでぜひ恥ずかしがらずにお声をかけてみてください。きっと声をかけた販売者は自社のリストも持っている可能性もありますし何しろそのファンディングページで。
⑤ココナラなどの広告を使う
ココナラとは一般的にスキルなどを売買するサイトになります。https://coconala.com/試しに『このサイトで検索窓に』クラウドファンディン。と拡散入れてみてください。
これも広告と同じで、あなたの商品を、「。」。ここでも気をつけないと。その時の紹介文を見てみるとフォロワーが何万人いますなどの書き込みを多くみると思います。。
先ほどのユーチューブのところでもお話ししたようにそのフォロワーがどういう人達が多いのかということが一番重要なのです。。
これには私も何度か失敗した経験があります。。
⑥オフラインの力を使う
最近はネットの力ばかり注目されているのでオフラインのことを忘れがちですがオフラインでもしっかりとアプローチすることが大事です
それ以外には実際に。それ以外の方法としては団地や。
多少の費用はかかりますが今までは安価にそういうチラシを作ってくれる所もネット上にはたくさんありますのでぜひ探してみてください。
クラウドファンディングをするということはあなたはその商品のメーカーになるということですので、。
Chapter７クラウドファンディング後の展開
この章ではクラウドファンディングが終わった後の展開について話をして行きます。このファンディングというのはあくまでもテストマーケティングです。
クラウドファンディングを皮切りにあなたの商品が大手の量販店などで販売することが決定すると一気にあなたは巨万の富を得る可能性があります。
そういう意味では一般販売というのはとても魅力的なのですが、。、それはクラウドファンディングとは究極の無在庫なので在庫を抱える必要性在は庫なをい抱のえでるす必が要性が出てくるということです。
最近の傾向としておろしなども一気に百個単位の注文を入れてくれることはかなり少なくなっています。
、、質問があればまだましで。この場合。
販売者は在庫を抱える必要性がないのでメリットしかなくメーカーはその販売、に応じた在庫を常に確保しておく必要性があるのでそういう意味ではリスクが高まりますそうすることによりあなたのリスクは軽減され、これからは注文が入るたびにメールで。
そこまで行けば自動販売機を。一つ手に入れたような感覚になります。それこそほったらかしで不労所得というものを構成することもできます。この章ではそういうおろしへの販売も含めて、。
①アマゾンで販売を強化しよう
アマゾンは日本で最大手のプラットフォームになります、。
ただし作成しただけではあなたの商品は売れません。
検索キーワードなどであな、たのページに訪れてもらう必要性がある、からです、奥深い山奥に店を構えたとしても。
しかしながらあなたが渋谷の一等地で商売をした場合、。
よくいいものを作ればその商品は売れるというような概念がありますがそれは間違いです。
アマゾンで認知されるのはどうするのかというとアマゾン内での。もちろん費用はかかりますが、。
②楽天でポイントを味方につけて販売しよう
楽天もアマゾンに負けないぐらい大きなプラットフォームです。もちろんアマゾンにもポイントはあるのですが。
ただここでショップを開くには少しハードルが高く、。、アマゾンが自分のショップを持つ。のに必要なのは大口契約のための金額５４００円だけなのに対し右記の理由から、初心者にはハードルの高いプラットフォームです。
あと、。
③ネットショップで独自販売する強み
最近では、大手のプラットフォームに依存するだけでなく。
特にshopifyはインスタグラムと連動していますのでインスタグラムの写真から直接購入を促すことも可能です。
あと。大きな違いがあるとすれば決済手数料です。
お客に直接メールを送れるメールマガジンみたいな機能も備え付けられています。
ただし、いいことばかりではありません。大手のプラットフォームを使うこと。により、。
そのためにも。
④展示会に出店しよう
今まではネット販売についての方法を色々と、お話してきましたが。一般販売をするためには、展示会に出展するのが一番の近道です。
これは非常にアピール力の高い展示会なのですが、。
一番小さなスペースでも４０万円ぐらいはかかります。そういう意味では展示会に出すには結構費用がかかるのですが、、。
展示会はだいたい出店の三か月前ぐらいに締め切りがありますので、もし出店したいと考えているのであれば早めに問い合わせをして行動をしてください。
⑤一般販売するときの注意点
ネット販売と違って一般販売する場合には注意していただくことがあります。、、直接ではなく
仕入原価が二割、そしてメーカーの取り分が二割、そして卸の取り分が二割、そして大手量販店の取り分が二割、このように一般の価格というのは推移して行きます。
その点ネット販売は卸を通さないので比較的仕入れ原価が高くても成り立ちやすいです。
Chapter８終わりに
私の失敗例から学ぶここまでお読みいただきありがとうございます。
私自身現役のプレイヤーとして物販を長年やって来ましたが、、。
さらにこのクラウドファンディングは一時的な稼ぎ方ではなく、。
さらに一般的な転売のように。
想像してみてください。
想像してみてください。
量販店であなたの商品を嬉しそうに買っていく家族連れの姿を。
ですがそれが今の時代は 簡単に行うことができるのです。
私の教え子も クラウドファンディングを行った結果たった一つの商品で７００万や１０００万、 最高では６０００万を売り上げた生徒もいます。
クラウドファンディングの 利益というものはだいたい売上の３０％ぐらいというのが一般的です。
ということは お金がなくてもリスクがなくても 一撃で１００万円や３００万円そして２０００万円という利益を生み出したのです。
これはその、クラウドファンディングを行った生徒がすご。
生徒だからお客は商品を買ったのではなくということはあなたが同じ商品を販売していれば同じ結果になった可能性も高いということです。
その結果クラウドファンディングで、物が売れるということは知っていても。
なのでこれをお読みいただいているあなたにはクラウドファンディングの魅力をしっかりと受け止めていただいて、。
クラウドファンディングが
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