第５章利益率29％を実現する販売戦略

第５章利益率29％を実現する販売戦略

１「上限ＣＰＯ」と「時系列ＬＴＶ」をマネジメントする発想法上限ＣＰＯは「ここまでかけていい」販促費「時系列ＬＴＶ」とは顧客が生涯を通じて企業にもたらす利益なぜ、商品×広告媒体ごとに「時系列ＬＴＶ」を出すのか上限ＣＰＯを厳守する２ＣＰＯと新規顧客獲得件数の相関性をどう見極めるか営業すればするほど顧客は増える？「イノベーター理論」に見る顧客獲得戦略最適「上限ＣＰＯ」の算出法と９割の社長がハマる罠広告投資バランス指標で「機会ロス」「採算割れ」をチェック３売上最小化、利益最大化の法則売上半減でも、利益１・５倍、利益率３倍上限ＣＰＯを決め、それ以上は広告を出さない採算が合わない時間帯の広告は全部やめる「親広告」と「子広告」のマネジメント法たった８文字追加しただけで売上１・５倍