78 　 売掛金

　 　 　「売上」だけを見ていないか？入金されていないものは、売上ではない。入金されていなければ、仕事をしたとは言えない。成功し続ける経営者は、そう考える。しかし、売上だけを見て安心している経営者。仕事が終わって満足している経営者。そういう経営者は驚くほど多い。そういう会社は売掛金を溜め込んで、「黒字倒産」の予備軍になっていく。黒字倒産ほど悲しい倒産の仕方はない。しかし、多くの会社は代金回収の問題で倒産する。売上だけを見ていないか？売上が計上された時点で満足していないか？売上は必ず「入金ベース」で見るようにしよう。