66 　 商品力と営業力

　 　 　売れない理由を 　 　 　商品のせいにしていないか？売れるためには、２つの力が必要だ。 　 １．商品力 　 ２．営業力そして、売れるかどうかは２つの力の掛け算で決まる。 　〈売れる ＝商品力 ×営業力〉これは多くの経営者が、分かっているようで分かっていないことだ。特に開発型の経営者は「良い商品をつくれば、勝手に売れる」と思っている。そして、自社の営業力のなさを無視しようとする。残念ながら、どんなに「商品力」が高くても、「営業力」がなければ、商品は売れない。 　商品力 　 × 　営業力 　 ＝ 　売れる 　 １００ 　 × 　 　 ０ 　 　 ＝ 　 　 ０売れるようになるためには、２つの力の「両方」が必要なのだ。だから、商品力だけに依存するのは極めて危険なことだ。それでは、成功はできても、成功し続けることは難しい。大切なのは、２つの力を「それぞれ」高めていくことだ。商品力に依存しない会社を目指そう。