61 　川上で勝負してブルーオーシャンの世界で戦う

鬼 １００則 　 61川上で勝負してブルーオーシャンの世界で戦う 　海外のヒット商品を使った、ブルーオーシャンの世界の作り方を紹介しよう。 　世界中の通販会社は、しのぎを削り知恵を絞って戦っている。大半の会社は年数回、分厚い総合カタログをユーザーに届けている（もちろん、今の時代はネット通販と連動しているが）。これらの情報を活用して売れ筋商品の日本総代理権を取れば、ブルーオーシャンの世界を自分で構築できる。 　各国のカタログには共通点がある。ジャンル別ページの左上に写真つきで大きく掲載されている商品、または目立つような囲み枠の中に鎮座している商品がある。これらは、売れる注目商品、もしくは利益率が高くもっと売って儲けたいという商品である。 　当然、これらは他の商品より説明も丁寧。売りたいという臭いがプンプンしている。この商品が年 ２ ～ ３回、さらに翌年にも特別扱いされていれば、まさにそれは人気商品。 　その商品のメーカーを調べて粘り強く交渉し、日本の総代理権を取る。その後、中間代理店を募集してそこから小売店へ卸す。もしくは、中間マージンの搾取を避けて、自ら ＥＣサイトを立ち上げて直販する。 　（国別の特殊事情にもよるが）他国でのヒット商品の ７割は日本でもヒット間違いなしだ。サンプルを取り寄せ、家族、社員で試用して十分チェックを行い、扱うかどうかを決定すればいい。 　要は、日本市場に出回る以前の「川上」を押さえて勝負するのだ。 　ただし、超人気商品でも世界企業のものはやめた方がいい。その世界企業が間もなく日本に本格進出してくるからだ。だが、先取りして、まずはこちらに超人気商品を引き寄せるという強気な人は、それはそれで活路を見出せるかもしれない。 　もう一つ、次善の策として「その国では有名だが、アジアに進出していない」商品も狙い目だ。日本で成功すれば、アジアの権利も手にすることができるかもしれないからだ。 　数年以上続く可能性のある「海外のヒット商品の日本独占契約」というブルーオーシャンの世界があなたを待っている。