売上と利益

事業は逆算である。

目標を定めずに成りゆき経営を行って、懸命に努力して、結果はどうな

ったのかは、決算書でみるというのでは、正しい事業経営などできるもの

ではない。

「事業経営は逆算である」ことを、社長は肝に銘じて、経営を行わなけ

ればならないのだ。

その逆算は、利益計画から始まる。つまり、「手に入れたい利益を目標

として設定し、その利益をあげるために必要な売上高を逆算する」という

ふうにである。

ところが、このことを知らずに、「まず可能な売上高を予測し、その売

上高にもとづいて利益を計画せよ」と教える人は数多い。これは計画では

なくて「計算」にしかすぎないのだ。

一倉定の社長学第２巻　「経営計画・資金運用」よ