43 　コスト削減は社長の脳内で決まる 　 １掛け作戦

鬼 １００則 　 43コスト削減は社長の脳内で決まる １掛け作戦 　 Ｐ／ Ｌ上のコスト構造は多くの企業で年々ほぼ固定化してくる。なぜなら、経営者、幹部の脳の中には、昨年も精査し、十分コストは削減してきたという思いがあるからだ。 　そこで一度、従来の考え方をぶち壊し、コストに関する考え方を白紙に戻して、こんなコスト構造だったら理想的だという金額を決めてしまう。それが「全てのコストを １掛けにせよ」の １掛け作戦だ。 ５％や 10％のコストダウンを考えると、とりあえずの表面的なコストダウンしかできない。 90％のコストダウンを考えることによって、はじめて革命的な発想が期待できるのだ。 　私は、チラシ配布を、詳細なエリア分析により、費用対効果で最大値を精査し、何十％ものコストカットに成功した。 　酒事業に進出した折、什器、冷蔵庫、冷凍庫、事務机、フォークリフトに至るまで、ほとんど １掛けで手に入れた。長期計画の中で、スーパーや酒店の事業閉鎖を調べることで、これを可能にした。 　人件費も社員は本体で年収を取っているので、新規事業に派遣されても １円も増えない。人件費が発生するのはレジや商品補充要員のアルバイトだけだ。それによって総人件費は通常の 10〜 20％となり、最初から儲かる仕組みになっている。 　この方法を念頭に各店の文具、備品についても徹底的なコストカットに成功した。 　ダイソーの四国 １号店が高松市内にオープンした際、我々も四国初のダイソーに負けじと、オリジナルの １００円ショップをオープンした。商材はアメリカからも直輸入。 　シナジー効果があり、家電の客数が ２桁台の大幅アップを達成した上、備品の大半が １００円グッズに置き換えられたのだ。結果、経費を圧縮して利益を最大化させ、社員の待遇改善につなげることができた。 　どんな企業も、好調が ２ ～ ３年続くと、ハイコスト体制ができてしまう。不況になったとき、ハイコストをいきなり吸収するのは難しい。危機感を持ち、いいときにこそ明日から氷河期が来ると仮定して、頭の構造を「 １掛け作戦」にしておくことだ。