29 　 成長ステージと ３大要素の優先順位

　 　 　ステージに合った 　 　 　優先課題に取り組んでいるか？会社の成長にはステップがある。大きく分けて３つの段階があり、３つのステージがある。第 １ステージ──起業期（導入期）第 ２ステージ──成長期第 ３ステージ──完成期（成熟期）気をつけないといけないのは、ステージによって経営者が取り組むべき「テーマは変わる」ということだ。しかし、失敗する多くの経営者は、ここが分かっていない。起業期に完成期のような事をしてはいけない。成長期に起業期のような事をしてはいけない。完成期に成長期のような事をしてはいけない。会社の成長ステージによって、経営者の優先課題は変わるのだ。自分がどのステージにいるのか？中心課題・優先課題は何か？把握して、ステージに合った取り組みが出来るようにしよう。レストランを例にして見てみよう。［成長の３つのステージ］ 　 １──開店し、一店目を繁盛店にする時期 　 　 　 　 　 　（ ＝起業期） 　 ２──一つの繁盛店をコピーして、どんどん店を増やす時期 　 　 　 　 　 　（ ＝成長期） 　 ３──ボリュームメリットを生かしつつブランド化する時期 　 　 　 　 　 　（ ＝完成期）基本的な成長ステップは、どんな事業でもあまり変わらない。それぞれのステージでの優先課題と優先順位を、「経営の ３大要素」と「財務三表」でチェックしよう。［優先課題］──経営の ３大要素 　 １．起業期に大切なのは、【商品力】（ →［営業力］ →［管理力］） 　 ２．成長期に大切なのは、【営業力】（ →［管理力］ →［商品力］） 　 ３．完成期に大切なのは、【管理力】（ →［商品力］ →［営業力］）［優先課題］──財務三表 　 １．起業期に大切なのは、【 Ｃ Ｆ】（ →［ ＰＬ］ →［ ＢＳ］）特に預金残高 　 ２．成長期に大切なのは、【 ＰＬ】（ →［ Ｃ Ｆ］ →［ ＢＳ］）特に売上 　 ３．完成期に大切なのは、【 ＢＳ】（ →［ Ｃ Ｆ］ →［ ＰＬ］）特に自己資本比率 　（※） Ｃ Ｆ ＝キャッシュフロー計算書、 ＰＬ ＝損益計算書、 ＢＳ ＝貸借対照表