21 　お金を借りる方法

21お金を借りる方法自分のやっている事業に正しいという信念をもつことができれば、人に勧めたくなる、説得しようとも思う。それは、銀行から資金を得る、ものを売る、注文を取る、すべてに通じることである。 ――金融機関からなかなか金を貸してもらえず、資金面で行きづまっています。銀行から資金を得る何かよい方法があればお教えください。松下 　銀行へ行って、「金を貸してください」と言う。すると、「あなたのところは規模が小さいし、その金は貸せません」と、こう銀行で言う場合があったとします。そのときに、「ああ、そうですか。それはしかたがありません」と言うて引き下がると、これは金を借りられませんわね。そのときに、その人に相手を説得するだけの熱情がなければいけません。 　自分がやっていることに間違いないという信念があれば、銀行の人を説得することができると私は思うんですよ。「あんた、そう言いますが、小さいから弱いということはないじゃありませんか。小さいから強いんですよ。そういうことを分からんのですか」というような説得のしかたもありますわな。 　そうすると、その熱意にほだされて、「なるほど考えてみれば、あんたのおっしゃるとおりや。それではこれだけお貸ししましょう」と、こういうようなことになりますわ。そういうところに違いが出てくるのやないでしょうか。これはものを売るのでも、注文を取るのでも、同じことやと思います。自分の信ずるものをもたずしては、私は中小企業たると大企業たるとを問わずあかんと思いますな。 　だからやっぱり信念の問題でしょうな。その信念というものは、一歩掘り下げていうと、これが正しいものであるかどうかということの、自問自答から生まれるわけですね。 　どんなに利口な人でも、自分のやっていることが誤っているとか、よくないことやということでは信念もてまへんわ。自分のやっていることは正しいという考えをもって、これをひとつ人に勧めないといかん、人を説得しないといけないということになれば、これは説得できるんやないですか、だいたいにおいて。〔一九六八〕

　素直の章