2025年– date –

承継の巧拙(こうせつ)こそ企業の長期繁栄の鍵を握っている。 事業承継は、経営者にとって避けられない宿命です。 ところが厄介なことに、承継期はその会社の弱みがもっとも表面化する期間なのです。 いかに先代がすばらしい企業を築きあげても、承継に失敗...

「カネ回りがよい会社」とは「売上が伸びる会社」と信じている経営者がおられるが、大いなる錯覚である。 売上が急増しても「カネ回りがよくなる」場合と「カネ回りが悪くなる」場合があります。 売上高の伸び率より、経常利益高の伸び率が高い会社がカネ...

総人件費＝ 経常利益のマッハ経営を目指せ。 総人件費と同じだけの経常利益をたたき出す経営を「マッハ経営」といいます。 そして、マッハ経営には、さらに上をいく総人件費の２倍の経常利益をたたき出す「マッハ２」があります。 マッハ２ともなれば、税...

商品力強化が業績向上の第一歩。 業績が下向いている会社は共通して、取り扱い商品と企業自身の個性、特徴が喪失しつつあります。 この場合まず、最初にわが社の商品の特徴づくりの立て直しが最重要です。商品個性の立て直しから入っていくのです。 その個...

環境順応、不満対処。これがマーケティングの第一基本。 需要は「ほしい」、供給は「さしあげる」。これをバランスさせることが経営です。 「さしあげる」部分と「ほしい」という部分がピッタリとしない場合、顧客側にとっては不満になって現れてきます。 ...

社長は「見抜く」仕事と「満たす」仕事を同時に進める人である。 社長は事業を経営する人でなければなりません。 事業経営にはたった２つの要素があるだけです。ひとつは「見抜く」ことであり、もうひとつは「満たす」ことです。社長はこの２つを同時に進...

インフレであろうと、デフレであろうと、収益性の経営指標は総資産経常利益率です。 高収益を実現する上で最重要視しなければならない指標は、ＲＯＡ（総資産経常利益率）です。 これまでに起きた、さまざまなまさかの坂を乗り越え、さらに強くなった会社...

はじめに 私には２種類の強烈なファンがいます。 ひとつは戦後生まれのベテラン経営者です。 昭和の時代、銀行融資に苦労され、担保確保のため資産所有に勤しみ、資産をもつことが信用だと信じてこられた方々です。そして、バブル経済が崩れて倒産の影に悩...

まえがき 事業は、たった一人の社長によって栄え、たった一人の社長いかんで亡びるものである。 事業を創業し、繁盛させ巨億の富を築いた社長でも、度重なる危機や変化に上手に対応し、永く幾代にもわたって、その繁栄や富を子孫に、上手に、幸福に伝えた...

救い難い会社というのがある。なかでも、稼ぐ柱が一つしかなくて危険に陥っている会社がそうである。 得意先が一社しかない、単一商品、　一店舗、　一つの技術……こういう会社が結構多い。 社長が事業をロングランに考えていない証拠であり、危機に対策が...