2025年– date –

どのようなビジネスでも社長はセールスマンでなければならない。 セールスマンは社長ではありませんが、すべての社長はセールスマンでなくてはなりません。社長とは販売のきっかけづくりをする人です。 人脈づたいにキーマンに会い、次にセールスマンが会...

企業経営者として絶対に守るべきは「倒産させない」こと。決して「情」に走るな！ 言うまでもなく、社長として絶対に守るべきは、「倒産させない」ことです。 そのためには「経済合理性」を第一に置くべきであって、「社員にやさしい会社」などとセンチメ...

社長たるものは、悲観的に考えて、楽観的に行動せよ。 私はいつも「ものごとを悲観的に見て、楽観的に対処せよ」と言ってきました。その核心を支えているのは、「いつまでも続く不況はないし、またいつまでも続く好景気もない。景気は常に循環している」と...

知識だけあっても知行一致の行動なくしては、経営はやっていけない。 私が指導する経営塾で一番困る塾生は「それはムリです。わが社ではできません。われわれの業界では通用しません」と決めつける方です。 「基本原理から大きく外れているなら、直すよう...

ロマンだけでは、飯は食えない。 経営者たるもの「ロマン」をもてとよく言われます。成功経営者の多くは「ロマン」を掲げて歩んで来られたことは確かです。 難事にもへこたれない並みはずれた行動力とエネルギーをもち、情熱家であり、まわりを圧倒し、「...

経営者は数値で語れ。 私は、経営者とは人並に以上に「損益計算」に優れた人種だと思っています。 ところが「あなたは数字に強いですか」と問いかけて、すぐ返事できる社長は５％もいないのが現実です。 経営者は数字に強くなくてはなりません。この数字と...

自分の高い時給に見合った仕事をせよ。 中小企業の社長の年収が２千万円とすれば、日給にして８万円、時給にして１万円となります。 ここで私が言いたいことは、自分の高い時間給と仕事の中身を自ら合わせろということです。 社員には、高い給料を払ってい...

幹部の話を最後まで聞く辛抱を身につけよ。 社員とのコミュニケーションのとり方、特に社員からの報告を聞く態度において、中小企業の社長のほとんどは落第点です。すなわち部下の話を聞く態度、受ける態度がなっていないのです。 第一、話を最後まで聞か...

安定恙向の社長の選が会社を儲からなくさせる最大の要因。 経営者の仕事は「変える」ことです。時代の変化に合わせて稼ぎ方を変えなければならないのです。 ところが、何とか現状を維持して「たたまず」「削らず」「変えないで」それで儲かるようにできな...

「人に尽くすことをいとわない」という人が事業に成功する。 中小企業は「ヨソが嫌ってやりたくない仕事」をカバーすることで他社との差別化が図れます。 ところが、「ヨソが嫌ってやりたくない仕事」は、自社でもやりたくない仕事です。誰もが嫌がる仕事...