2025年– date –

「価格訴求」ではなく、「価値訴求」の経営の道を選択すべきだ。 これからの少子化社会は、「数を売る」時代ではなく、「質を売る」時代です。 ところが、その努力を怠る経営者がいらっしゃいます。また、「価格の安さ」を追求される経営者もいらっしゃい...

価格維持力とはブランド力である。 価格をいかにわが社の思い通りに通せるか、わが社の希望価格をいかに崩さずに押し通せるか。これが経営として、儲かるか儲からないかの分岐点です。 おのが欲する価格をいかに通せるか否かは、流通業者、消費者を含めて...

販売戦略はプッシュ戦術に頼るのではなく、プル戦術でいくべき。 最終消費者に直に営業をかける「プッシュ販売」は、人員的にも人件費的にも、これからは不可能になってきます。 小売業もセルフサービスシステムで販売するようになり、直接アプローチする...

重複・往復・連続で稼ぐ。 利益を稼ぎ出す仕組みとして、①重複、②往復、③連続を自社の商品・サービスに採り入れるべきです。 「重複」とは、新聞記者の１つの原稿を朝刊に使い、それを週刊誌や月刊誌にも掲載するように、１つのネタで２度稼げということで...

セールス担当はモノを売るな。 営業部門は「ムダな押し込み販売」のためではなくて、「黙っていても売れていく商品づくり」のためにあると私は考えています。 営業とは、製造や仕入れ部門から回ってきた「商品という物」を売りさばく仕事ではありません。 ...

売り切れの美学、売れ残りの醜思。 私の指導先にＮ社という食品スーパーがあります。私は、他の食品スーパーの経営者にＮ社を見学するようにアドバイスをしますが、ほとんどの方はこの会社のマネができません。 Ｎ社では朝の開店時、店頭の陳列ケースには...

仕掛ける・仕組む これからの高収益会社づくりのキーワードは、「仕掛ける」「仕組む」「しつづける」です。 「仕掛ける」とは、自社の新しいお客様を生むために種を蒔く行動です。 お客様のライフスタイルは常に変化し、飽くなきニーズをもちつづけます。...

いたずらに脱下請けを目指すことは、自社の強みを捨てて、あえて競争力のない分野に飛び込んでいくことにもなりかねない。 事業の形態は「見込み事業」と「受注事業」の２つに分類されますが、どちらかが優れているというわけではありません。 それぞれの...

常にこばれ陽のあたるところに身をおけ。 私は「常に陽のあたるところに身をおけ」と指導しています。 すると決まって、「それはそうだが、どう見つけるのか？」と反論されます。 たとえば業界周辺を観察してみます。自社の商品をよく出荷されるもの、量の...

社長は集団のパワーを一点に集める人である。 社長は目的の異なる多くの人間をまとめ、人数以上の集団パワーにまで高める人でなければなりません。１００人のパワーを一点に集めて、３００人ものパワーに増大させていってこそ、プロ経営者といえるのです。...