2025年– date –

アメリカの小売業者から品物を購入する場合、会員制の場合でも購入はクレジットカード で支払う。「日本でも同じだ」という読者の方がおられれば、その方は、日本の実態をご存じ ないと言っていい。アメリカでは、物品やサービスを購入したら、本人の預金...

次に売掛金、受取手形を減らす方法を話しておこう。結論から言えば、商品力が強ければ いいのである。平成不況期でもヒットした服部セイコーの『Ｓヤード』（ゴルフのドライバー） のように。Ｓヤードは、注文してからニカ月から三カ月待たないと手に入ら...

若手営業マンの訓練に携わり、多くの企業の営業マン諸君と交わって共通していることを 一つあげよと言えば、売掛金回収が弱いということである。 多くの低収益体質会社では、売掛金が多く、手形のサイトも長いということがその要因と してあげられる。これ...

棚卸資産は月商の三分の一あればよいということを知っている経営者は多いが、それでは、 手元現金がどれだけあればよいかとの考えを明確に持っている企業は案外少ない。もちろん、 現金比率は三〇％以上という鉄則があるが、ここで言うのは、金利も稼がな...

私はマーケティング部門のコンサルタントとしてスタートしただけに、　一貫して「つねに 顧客の声を聞き、現地。現場。現品主義」を唱え、独りよがりの「プロダクトアウト主義（生 産現場主義）ではだめだ」と申し上げてきた。 ところが「お客様第一主義」...

いつの時代でも一番トップの位置にいる者と、リスク負担の責任を遂行していく者だけが 利益を得られる。機能、商品ともになんら他と特別の差異も発揮せず、他社の後からついて いく者は、手にする利益が薄いのは当然である。 小売業でも卸売業でもメーカー...

久米仙酒造（本社那覇市、平良正諭輝会長）は昭和二四年（一九四九）に沖縄県・久米島で創 業し、昭和二七年（一九五二）には那覇へ進出した。伝統ある泡盛メーカーのなかでは後発企 業である。懸命に市場開拓に努めたが、沖縄という市場は、 新参者が簡単...

中小企業の経営者からよく、こういうことを聞かれる。 「先生、イノベーションをやりなさいとおっしゃいますし、インターネットがどんどん普 及してゆくこれからの時代、わが社はいったい、このインターネットに、どう取り組んでいっ たらいいでしょうか？...

私はよく冗談として、アメリカ人など外国人は決して両手で握手をしない、つねに左手を 空けておく、ということを言う。それは、友好的であっても相手にミスがあればはっきりと クレームを言い、裁判で争うくらい平気だ、すなわち、右手で友好でも左手で喧...

ここに紹介したアンゾフの企業戦略マトリックス表（図表６ １ ７）は、実はとくに目新しいものではない。読者の皆様が、 日夜重ねている戦略思考を一つの表にまとめたもので、その意 味では皆様には先刻ご承知のはずである。 従来の商品のまま、従来と同じ...