2025年– date –

思えば日本も豊かになったものである。五〇年前の敗戦のときは、「これからの生活はいっ たいどうなることか」と誰しもが不安におののいていた。その後、わが国の企業は、欧米の 豊かな先進国に学び、追いつこうと必死になって、自由主義経済体制のもとで...

これは、あるリストラ（事業再構築）を実施中の企業の中堅社員Ａ君が書いたレポートであ る 幹部社員レポート わが社の人材育成 現在の当社の人材育成は、切り捨てご免の感じがする。 人は宝である。人にはそれぞれ個性があり、能力がある。それに應じた育...

コンサルタントとしては当初、マーケティング・販売コンサルタントからスタートした私 だが、いろいろと成功や失敗などの経験を積み重ねているうちに、販売部門だけでなく商品 計画など生産部門へもどんどん首を突っ込むようになっていった。この傾向は、...

ある社長は、アメリカの量販店に売り込みに行ったときのことを、こう話している。 アメリカでの売り込み対応は大変フェアで、日本と比べて非常にやりやすい。その会社は セミプロ用の簡易ポンプメーカーだが、量販店へ売り込みに行ったところ、話を十分に...

なぜ、このままでは企業の腰は弱くなってしまうのか。そのわけは「売上げ至上主義」の蟻 地獄に入ってしまうからである。 私も「利益創出請負業」の経営コンサルタントとして、クライアント企業のなかに入って、 一緒に経営難題に日夜取り組んでいる。目的...

の4 事業を起こしたとき、調達した資金は、土地・建物（借地・借家なら差入れ保証金や敷金 として）および機械などの固定資産として、そして原材料・製品（商業では仕入れ商品）など の棚卸資産および、営業活動を行なってそれらを販売した売掛金・受取手...

マーケティングの定義について　ハーバード大学のハンセン教授が述べられている言葉を 紹介しよう。 「マーケティングは、消費者の①釧調「「釧刹日刑して商品およびサービスの②錮潮飼糊鯛司呵翻 案してから、次に、さらに多くの消費者がこれらの商品やサー...

いろいろとある利益の抽出方程式のなかでも、最も基本的なものは、次の二つである。 売上高＝単価×数量 売上高―経費＝利益 この方程式が意味するものは次の三点に要約される。 ① いかに単価を上げるか（商品力）。 ② いかに販売数量を増やすか（販売力）。...

まず、図表３１９の景気のサイクルの表を見 ていただきたい。経済企画庁は、この表を業況 判断指数から作成したとしているが、経済企画 庁のグラフには、昭和四五年（一九七〇）以降し かない。そこでそれ以前は私が書き加えたが、 大きな流れとしては正し...

二枚腰経営とは、不況のとき、攻められて土俵際の俵に足が乗り、まさに土俵の外に落っ こちようかというような剣が峰、苦境の状態になりながらもぐっとこらえられる腰の強さが ある経営を言う。つまり、二枚腰経営の 会社は、経済環境が悪いときに強さを発...