2025年– date –

売上げの増大は、あらゆる企業にとって元気の源である。数の増大はすべての問題を隠し てくれるし、次の手を打つ時間も与えてくれる。前項で述べた単価の引き上げより容易であ るのか、ほとんどの経営者は数量に走りがちだ。 ゼロサム、低成長、成熟社会と...

売上高から原材料費などの製造直接費、あるいは仕入れ原価を差し引いたものが、粗利益 高である。この粗利益は売上総利益とも言う。すべての私企業の経営者は、日夜、売上げを 上げることとコストの低減のために必死に考え、実践している。 このコストを下...

平成六年（一九九四）末で日本には税務申告を行なった企業は二三七万社あった。だが、そ のうちの六〇％の企業が赤字決算と、現状は厳しい。さらに黒字の企業といえども、その売 上高に対する法人申告所得の比率は全企業平均三％にすぎず、小売業では二・...

8 私の経営コンサルタントとしての師匠であるタナベ経営・田辺昇一先生は「生産性とは態 度である」と喝破された。 日本的雇用形態は、働く従業員は江戸時代の藩制そのまま、　一所懸命、　一つの働き場所で 命を棒げて、その企業体に帰属し、組織を愛し、...

損益計算書（Ｐ／Ｌ、プロフィット＆ロス）を理解することはもちろん大切だ。しかし、 会社のトップなど役員陣は、それだけでなく貸借対照表（Ｂ／Ｓ、バランスシート）を理解 できることが絶対に必要である。 損益計算書と貸借対照表どちらにいつも関心を...

-267- 総資本利益率とは、貸借対照表の左側に記載されている現・預金、受取手形、売掛金、商 品在庫、工場建物、工場設備、土地など、その企業の持っている総資産を駆使して、年間い くらの利益を経営者が稼ぎ出したかを見る指標である。この数値が五％以...

ここまでの話でも十分にわかっていただいたように、在庫や売掛金は、できるだけ少なく することだ。また、受取手形はいっさい、受け取らないようにしたい。これを肝に銘じるこ とが大切である。 総資産はたくさん持ってはいけないのである。なぜいけないの...

私は、よくこんな質問をする。 「アメリカの大統領の給料はいくらだと思うか」 「アメリカで高額所得者といったら年収いくらぐらいか」 参考までに、日本の総理大臣の給料は、平成六年（一九九四）で四四六〇万円であった。ま た日本で高額所得者といえば...

「中国人の一人ひとりは一匹のドラゴン（龍）である。日本人の一人ひとりは一匹の蟻であ る。ところが龍の中国人が一〇〇人集まれば一〇〇匹の蟻になってしまうのに対し、日本人 は一〇〇人集まれば一〇〇匹の龍になってしまう」と、中国人の友人が私に笑...

企業規模が大きくなり、仕事の量も増えれば、仕事を分割し、部下に委ね、任したほうが、 どんなに優秀な人、超スーパーマン人材一人よりも大きい仕事ができる。そこで組織という ものが誕生するのである。 組織とは、簡単に言えば、目的意識、価値意識を一...