2025年– date –

価格がいかに我が社の思い通りに通せるか、我が社の希望価格をいかに崩さずに押し通せ るか、これが経営として、儲かるか儲からないかの分岐点になっている。 おのが欲する価格をいかに通すか否かは、流通業者、消費者を含めて、その商品に商品力 があるか...

一般的に仕入れ価格を下げるには、三社見積もり一社購買という。たしかにこの方法は低 減の基本であるが、これを常時反復しているだけでは、必ずしも仕入れ価格は下がらないと 思う。それをして下げるにはどうするのかというと以下の五つの条件によって決...

チェーン展開の場合の絶対要件の中に、価格というものは、業界常識として考えられる通 常価格の七〇パーセントぐらいの上代価格にまで価格破壊しないと駄目だという鉄則があ る。しかもその七〇パーセント価格でもって、一定以上の品質を保っていなければ...

「戦略とは、ディファレーション（差別化）である」とアメリカの某経済学者はいった。 「敵と同じ戦略を打たない。敵と同じことをやっていては、強いものに負ける。我が社の 周りは敵ばかりだ。競争相手も無数に存在している中で、必ず弱者と強者とがいる...

市場占有競争は、強者と弱者に分けられる。 強者のとる戦略は、 ①非常に強い商品を出すことを先決とする。 ②その商品を一律に全国的に押し込んでいく。 弱者の戦略として打つべき原則は、 ①圧倒的に優位な地域をまずつくることからスタートする。要するに...

私の関係先で、サンドイッチのＧ社が北海道から沖縄まで文字通りの全国へを展開した。 人の供給、材料等の補給など難問があったが、同社がこのナショナルチェーン展開で効率 よく成功したのは、飲食業界にあって、各地での仕様書発注による戦術が効を奏し...

現状の問屋のあり方では、もはやこれからは生きていけない時代となりつつある。問屋無 用論を蒸し返しているのではない。高収益企業への道の実現はもはや絶望である。なんとな れば問屋の機能が現在ではもはや発揮できなくなっていることによる。 問屋の機...

マーケティングの中での顧客へのアプローチとして販売活動の中でプッシュ戦術とプル戦 術がある。手近なところを重点的に集中して力を押し出していくのが、プッシュ戦術であり、 プル戦術とは遠隔地を含めた幅広いところに網を張って引き寄せる戦術であり...

マーケティング活動の中では、販売促進が大勢を占めていると思われている方がけっこう 多いが、そうではない。マーケティングでの最重要のものは商品政策であると著者は信念を持っている。 販売促進活動というのは、字の通りいかにして売上を増大するかの...

差別化戦略の推進策としてＣＩがある。 マーケティングの領域からみれば、ＣＩ（コーポレートアイデンティティ）中でまず採り上 げられるべきものは、ＭＩ（マインドアイデンティティ）であって、ＣＩそのものではないの だ。 ＭＩによって経営の原点づく...