2025年– date –

総代理店をつくるということは、 生殺与奪権を与えることである。 総代理店をつくるということは、相手にわが社の生殺与奪権を与えること である。 総代理店を通さなければ販売できず、もしも総代理店がわが社の必要売上 げを確保してくれなければ、わが社...

最大の得意先でも、 売上の二〇％以上を依存しないこと。 得意先の組み合わせについて考えなければならないことは、まず第一に、 主力得意先は三社以上が望ましく、　一業界一社が理想的である。第二には、 最大の得意先でも売上の三〇％以上を依存しない...

「小さな市場で大きな占有率」こそ、 優ヽＲ会社になる近道である。 一般に、中小企業は大きすぎる市場を狙いすぎる。たくさんの会社が狙う ために、当然のこととして過当競争になっていく。そして、その中で苦戦し、 低業績に泣くことになるのである。 賢...

社長の蛇口訪門一口は、セールスマンの訪間の百口に勝る。 社長の表敬訪間は、実は「建前」なのであって、その建前だけでも絶大な 効果があるのに、それに加えて「本音」の方にさらに大きなメリットがある のだ。 そのメリットとは、まず第一に顧客の要求...

顧客訪間の目的は、売り込みではない。顧客の確保である。 売り込むまではせっせと通い、売ったとたんに訪問しなくなるのでは、 顧客からみたら現金な会社だと、決して快くは思ってくれない。… こうした誤りをおかすのは、「訪間の目的は売り込みである」...

「こうしたら売沢る」という売り方を実験によって見つけだせ。 顧客の研究のないところに販売増進はありえない、という平凡な原理をふ まえることが、事業経営を成功に導くものであることを肝に銘じなければな らないのである。 販売促進というものは、た...

商品の性格によって売り方が逹う。 商品には、いろいろな性格がある。そして、その性格によって売り方が 違うのである。それをよく心得ておくことが販売戦略を立てる上で重要な ことである。 商品の性格の分類法はいろいろある。その中で、販売方式の違い...

タンクの油を減らすには、 蛯口をひねることである。 ここに油タンク（問屋）がある。タンクの中の油（わが社の商品）が減ら なければ、油を補充することはできないのだ。 とするならば、タンクの油を減らすにはどうすればいいのだろうか。 ひんぱん いか...

値段を値勿ら沢るのは、値切ら薇るほうが悪い。 「お客様あっての会社」これが私の信条である。だから、たとえ、どんな お客様であろうとも、誠心誠意のサービスをするのが当たり前である。 もしも、お客様が十分な代価を払ってくれなければ、サッサとその...

売上高について、「対前年比伸び率」という考え方はしてはならない。 損益計算書において、対前年比伸び率という物差しは、売上高以外の数 字について、管理的には意味がある。 しかし売上高については、対前年比伸び率という考え方は、してはなら ないも...