2025年– date –

領収書をもらう VSレシートをもらう 　以前、私のクライアントの税務調査の対応で、「お品代」としか書かれていない百貨店の領収書について、税務署から指摘されたことがありました。 　一つひとつの金額はそれほど高額ではなく、いろいろなお付き合いが必...

客単価を上げる VS客数を増やす 　私の顧問先の、ある赤ちょうちん居酒屋の話です。 　そのお店はそれほど広くなく、スタッフもほとんどいない中で何十年と営業を続けてきました。しかし、時代の流れには逆らえず、経営状態も段々と厳しくなり、今では赤字...

地域密着 VS全国展開 　マーケティングの本を読んだことがある方であれば、一度は「ランチェスター戦略」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。 　もともとは第一次世界大戦の際にイギリスの自動車工学・航空工学のエンジニアだったフレデリ...

リピート商品 VSトレンド商品 　 30年以上も税理士をやっていると、さまざまな会社とお仕事をさせていただく機会があります。中には、商品が大当たりしてとんでもない大儲けをするような会社も出てきたりするものです。時流に乗って、とてもいいタイミング...

高利益率・高単価 VS薄利多売 　商売をやっていると、高単価で利益をしっかり取って売るか、薄利多売で商品を回転させていくか、この２つのスタイルがあり、どちらに舵を切るかで悩まれる経営者は多いものです。 　ちなみにこの２つの販売方法でどちらをと...

本業だけ行う VS畑違いの商売を始める 　よくある話なのですが、中小企業も大企業も、ある程度小金持ちになってくると本業とは異なる事業を始めるケースが非常に多いです。 　実は以前、わずか ２カ月で倒産したカレー屋の顧問をしたことがあります。原価...

特許を取る VS特許を取らない 　厨房機器の配管に関して国際的な特許を持っている会社がありました。非常に優れた配管設備で、通常は油汚れなどがつきやすいダクトがこの会社の製品を使うと清掃がほとんどいらなくなるということで、大手企業の指定商品に...

既存顧客を大事にする VS新規顧客を取りにいく 　 ＬＴＶというマーケティング用語をご存じでしょうか。これは Ｌｉｆｅ Ｔｉｍｅ Ｖａｌｕｅの略で、新しい顧客が自分の会社と取引を開始してから終了するまでの間に、どのくらいの利益をもたらすか、それ...

継続収入 VS単発収入 　税理士の仕事を始めて数年経った、 30歳の頃の話です。その頃、私は税理士として仕事をするにあたり、「相続の仕事は今後はしない」と決めました。 　相続案件というのは誰かが亡くなり、そのタイミングで依頼が来る仕事です。次の...

ヘラブナ釣り VSニジマス釣り 　私は釣りが趣味です。小さい頃から大学を出るくらいまでは、ずっとニジマスを釣っていました。ニジマスは基本的に見えるところに行かないと釣れません。ですから、魚影が見えるように偏光サングラスをかけて、ゆっくり寄っ...