2025年– date –

鬼 １００則 　 49新規出店は地獄への入り口目指すは強靭な金型作り 　私が指導する社長たちの耳タコになっている言葉に「新規出店はするな」がある。 　出した店が、ようやく利益を出すようになった。すると社長は勢いに乗って発表。「いよいようちの会社...

鬼 １００則 　 50新規事業参入のヒント 　新規事業を探したとき、拠り所とするキーワードをさぐった。 ①地域での普及率がゼロに近いこと ②必要性はあるが、ユーザーがその存在をまだ充分認知していないこと ③供給する側が未整備。即ち、お客様がどこで買...

鬼 １００則 　 51新規事業に無駄なお金をかけない 　パソコンに追い風が吹き出した当時、販売増を狙い、パソコン教室の開設を目論んだ。 　その際、全国の注目パソコン教室を数十社勝手にノミネートし、小旅行を楽しみながら順次訪問。 　事前に調べてお...

鬼 １００則 　 52売上不振の本当の原因は？ 　売上が思うように上がらないと、機嫌の悪くなる社長がいる。「担当者のできが悪い。熱心さが足りない。もっと必死で頑張れ！」などと八つ当たり的に社員を怒鳴ったりする。だがそんな表面的な対策を打ちまく...

鬼 １００則 　 53売上を上げるための本当の対策 　塾生に売上アップのための対策を質問するとよくこんな答えが返ってくる。・販売促進策の強化・販売報奨金をアップする・社員間・店舗間で互いに競わす・客単価を上げる 　続々と出てくる。全部正しい。で...

鬼 １００則 　 54普通の人が普通にやって成果を上げる仕組み 　あなたのところには、残念ながら ００７（救世主）やスゴイ人は来ない。 　仮に来ても長続きしない。逆に、そんなスゴイ人が来る裏には何かがある。スゴイ人が来て、たった半年や １年でピン...

鬼 １００則 　 55情報戦略で正しい決定を下す 　私は、何か事をはじめるときには、まず情報を集める。 　これは、大学入試やヒッチハイクの旅のときから変わらない。「ありたい自分の将来」と「現在の自分」との比較から浮かび上がる課題を解決するために...

鬼 １００則 　 56 ２・ ８には売るな 　流通業で昔から言われた言葉に「 ２・ ８（ニッパチ）は売れない」というのがある。経営者にとって２月、８月は、３月や９月の決算を控えての月であり、 ２・ ８は、むしろ重要な月のはずだ。だから社長の中には、...

鬼 １００則 　 57郵便配達員の教えで売上 １３０％を実現 　訪問販売は効率が悪い。朝礼で、「今日も １日頑張ります」と叫んで出発したものの、今日も見込客は少ない。「 １日 20軒訪問します！」と宣誓して威勢よく飛び出したものの、実際、有効な訪問...

鬼 １００則 　 58ミッションが浸透すれば社員の力は爆発する 　社長が何かを決意したら、社員との合意に持ち込み、共通のミッションに仕立てる。 　パナソニック時代、ドイツで私を育ててくれたのは、後に副社長になられた佐久間曻二さんだった。佐久間さ...