2025年– date –

鬼 １００則 　 39ビジネスモデルの賞味期限は？ 　縁あってはじめたビジネスモデル。初心の志と熱い思いで ５ ～ 10年とつつがなく発展させてきた。売上高も安定し、社員も順調に増えてきた。 　そこへ、突然のコロナの攻勢。果たして、これからも数年間...

鬼 １００則 　 40聖域なしの総棚卸 　自社内でもそうだったが、私の経営塾の塾生にもよく「棚卸をしよう」と言っている。だがこれは、単なる在庫の管理のことではない。日々の経営に追われ、なかなか見直すことができずにいるルーティンのように当たり前...

鬼 １００則 　 41ブルーオーシャンの世界は探すな 　誰もが夢見るブルーオーシャンの世界。ライバルもなく無人の野を行くが如く、破竹の勢い。顧客は喜び、社員も満足。そんな世界を社長は探し求める。 　しかし、いくら探し求めても青い鳥はなかなか見つ...

鬼 １００則 　 42社長独自の Ｐ／ Ｌを作れ 　多くの会社が、売上は １０３％、粗利率はプラス １％、経費はマイナス ５％、人件費はトータルで １０１％などと、ほぼ一律に前年対比で予算を組む。結果 １年後、「予算 =実績」とはならず、その乖離は大き...

鬼 １００則 　 43コスト削減は社長の脳内で決まる １掛け作戦 　 Ｐ／ Ｌ上のコスト構造は多くの企業で年々ほぼ固定化してくる。なぜなら、経営者、幹部の脳の中には、昨年も精査し、十分コストは削減してきたという思いがあるからだ。 　そこで一度、従...

鬼 １００則 　 44予算の実績 　中小企業の中には、いとも簡易に予算組みをする会社がある。 　売上は前年の ＋ ○％、粗利率は ＋ ○％、人件費は横ばいとして、経費は一律 ○％ダウン、その結果、利益は ＋ ○％。 　こうあって欲しいと願うのだが、なかなか...

鬼 １００則 　 45マネシタデンキでいこう 　かつて松下電器（現 Panasonic）は、マネシタデンキと揶揄された時期があった。他社の商品をヒントに新製品を作り出し、一気に増産。他社の何十倍もの商品を全国のネットワークに乗せて市場に送り出す。他社よ...

鬼 １００則 　 46誇るべきは売上金額、利益額でも、従業員数でもない 　塾生に入塾にあたっての思いを聞くと、「売上目標 ○億円、社員 ○人の会社の社長になりたい」「全国に支社を出してできれば海外にも！」といった回答がくる。 　大きな夢は社長のモチ...

鬼 １００則 　 47大手と互角に戦うための戦略 　年商、社員数、支店数が多ければ成功だと考えて規模を拡大すると、戦いの場がランクアップし、いずれ、よりパワーのあるライバルと戦うことになる。 　店の数も社員数も年商も、そこそこの規模の間は何とか...

鬼 １００則 　 48広げるな掘り下げまくって己を磨け 　塾生たちに今後 ３ ～ ５年間の計画を問うと、例外なくほとんど同じ答えが返ってくる。 　「店舗を ○店に、売上を ○円に、利益を ○円に、社員も ○人に」という答えが。 　それに対し、 １人当たりの...